昨天有個客戶發(fā)微信給我說他有一個好兄弟準備在成都開一個以紅木家具風(fēng)格的酒店，需要采購幾十張紅木床，幾十張休閑桌，還有大量衣柜等等，讓我給出建議的材質(zhì)，款式照片，以及提供報價清單，我當(dāng)時正在忙別的事，就沒回復(fù)他，其實也沒當(dāng)回事。有人可能會奇怪，這么大的業(yè)務(wù)，幾千萬的訂單，我怎么能不重視？其實這是因為我認為這個業(yè)務(wù)不可能給我的，這么大的量，對方不會只給我發(fā)微信要資料和報價的。他肯定是在全國各地問的。我即使給他發(fā)我們本地有人做得最底端的紅木材質(zhì)，也不見得有價格優(yōu)勢。所以我不會在明知事不可為的情況下浪費時間給他整理出一套方案，這個工作量可不小。
今天上午這個客戶又特地打電話過來詢問，我才告訴他，像這樣大量的訂單應(yīng)該聯(lián)系廣東或浙江東陽那邊比較有價格優(yōu)勢。他比較奇怪，你們仙游不是號稱中國古典家具之都嗎？怎么會沒有價格優(yōu)勢，我簡單給他介紹了一下實際情況，他才恍然大悟。這就是今天的話題，中國古典家具之都的家具為什么沒有價格優(yōu)勢？什么地方產(chǎn)的紅木家具最便宜？
仙游縣是一個很普通的小縣城，但就是這么個平平無奇的小縣城，卻是當(dāng)代紅木家具的“宮廷造辦處”，被列為中國古典家具之都，在中國紅木界可謂舉足輕重，是近代紅木崛起的發(fā)源地，繼“蘇作”“廣作”“京作”之后“仙作”汲取其精髓應(yīng)運而生。
有人就把“古典家具之都”理解為紅木家具源頭產(chǎn)地，既然是源頭產(chǎn)地做的家具，那么當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的紅木家具價格應(yīng)該是最便宜的。這個理解說對也對，說不對也不對。洽洽相反，如果以廣義上的紅木，即包含五屬八類29種紅木來評估，仙游做的家具卻是國內(nèi)最貴的家具。因為仙游主要做的是最高端的紅木材質(zhì)。即三大貢木，黃花梨，小葉紫檀，大紅酸枝，還有相當(dāng)一部分做緬甸花梨，血檀（此材質(zhì)不屬于紅木）也有少數(shù)做白酸枝，巴厘黃檀，微凹黃檀，還有個別廠家做雞翅木。
我注意到本地也有少許自媒體經(jīng)常談到這個話題，他們也知道，有些材質(zhì)我們沒有價格優(yōu)勢，但是他們又解釋不清楚為什么沒有價格優(yōu)勢。首先，相較于黃花梨，小葉紫檀，大紅酸枝這幾種高端材質(zhì)，仙游出產(chǎn)的古典家具無論器型還是做工價格優(yōu)勢，這個在國內(nèi)是占絕對壓倒性優(yōu)勢的，因為高端材質(zhì)的整套產(chǎn)業(yè)鏈在仙游，先不說其它紅木家具配套產(chǎn)業(yè)，單從原材料方面來說。我們有專業(yè)的原材料市場，大批量從國外進口原材料，比方說我們仙游縣進口印度小葉紫檀每次都是幾百上千噸的輸入，因為仙游有大量的小葉紫檀家具及工藝品的廠家，也才會有大量的小葉紫檀原材料需求。
而國內(nèi)別的地方并沒有幾個廠家生產(chǎn)小葉紫檀家具或工藝品，所以外地廠家如果需要小葉紫檀，來仙游采購無疑是最佳的選擇，不可能只需要幾噸原材料做定制家具，暫不說印度材料供應(yīng)商會不會理睬你，材料進口手續(xù)能不能辦的出來，幾噸原材料運回國的費用已經(jīng)遠超直接到仙游的購買價格了。這是一方面，另一方面高端家具的生產(chǎn)制作工藝和中低端是截然不同的。仙游縣由于是主要做高端紅木，因原材料價格的昂貴，仙作家具是秉承傳統(tǒng)古法手工制作家具的，而且惜木如金。
為什么要用傳統(tǒng)古法手工制作呢？相較于其它家具產(chǎn)地不同的是仙游縣用于制作材質(zhì)貴得多，在仙游開家具廠開料這一道工序是及其重要的，不光開料師傅要經(jīng)驗豐富，還得是老板絕對信任的人，因為開料如果不講究會嚴重影后續(xù)家具成品效果和價格，如果任由木工怎么開料怎么順手，同樣一根料，本來可以開出四個可用板材，卻只開出三個板材，這差別可不是一般大。
可能大家不知道，外地的木工，來仙游紅木家具廠應(yīng)聘，絕大多數(shù)在正式被聘用之前是需要在廠里進修一段時間的，就是因為生產(chǎn)工藝不同。我們這里做大紅酸枝的廠家招木工組，首先會問木工頭，你之前做什么材質(zhì)的家具，有幾年工作經(jīng)驗，如果你不是做大紅酸枝的，沒有經(jīng)驗廠家是不會聘用你的，同理，如果你沒有小葉紫檀家具的工作經(jīng)驗，你也不必去小葉紫檀家具廠應(yīng)聘了，人家也不會聘用你的。所以高端材質(zhì)的做工是有嚴格等級區(qū)別的，我們平常簡稱緬花工，大紅酸枝工，小葉紫檀工等等。
外地做的材質(zhì)多數(shù)是中低端的，他們的生產(chǎn)工藝是大批量，流水線生產(chǎn)的，正因為大批量生產(chǎn)，他們會千方百計考慮如何節(jié)約成本，如何有價格優(yōu)勢？為了節(jié)約人工成本，甚至采用全電腦雕流水線，打造家具各個構(gòu)件，你沒聽錯，連榫卯結(jié)構(gòu)都是電腦雕打出來的，這樣的家具工廠已經(jīng)不需要專業(yè)的木工了，隨便請打雜的都能干。電腦雕是很浪費材料的，因為電腦雕太程序化，所以打個構(gòu)件需要給足浪費材料空間，而貴重紅木原材料顯然是是浪費不起的。
所以有些外地家具配套的“節(jié)省成本”的產(chǎn)業(yè)鏈仙游縣是沒有的，仙游縣連緬花，血檀等等材質(zhì)，也都只能是中規(guī)中矩的傳統(tǒng)手工制作。也就是說仙游縣的木工工資是遠高于其它地方的，因為所需要的木工技術(shù)含量也是高于其它地方的。所以對于緬花，巴厘黃檀，刺猬紫檀，這些中低端紅木家具，仙游縣是毫無價格優(yōu)勢的。
綜上所述，仙游是古典家具之都是源產(chǎn)地不錯，但不代表最便宜，由于仙游縣制作紅木家具技術(shù)從工業(yè)化角度來講實在是很“落后”的，確實無法從“性價比”上與人一爭高下，但有一個觀點是絕對不會錯的想買好家具來仙游縣是最明智的選擇。