2012/08/28 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]中國古典家具網(wǎng)特地走進廣東深圳，采訪了深圳萬盛宇家具有限公司總經(jīng)理、盛宇木業(yè)總經(jīng)理、資深紅木家具市場營銷總監(jiān)陸正大。了解紅木市場行情，探討如何化危機為商機的紅木經(jīng)銷之道。
萬盛宇紅木門市圖
從去年年底至今年，紅木家具市場行情起伏不定，整體表現(xiàn)低迷。然而，有的企業(yè)卻仍能在這樣一個蕭條期能夠做到穩(wěn)中有進，行情可觀。深圳市萬盛宇家具有限公司就是這樣一個把危機轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C的典型代表。為此，中國古典家具網(wǎng)特地走進廣東深圳，采訪了深圳萬盛宇家具有限公司總經(jīng)理、盛宇木業(yè)總經(jīng)理、資深紅木家具市場營銷總監(jiān)陸正大。了解紅木市場行情，探討如何化危機為商機的紅木經(jīng)銷之道。
深圳萬盛宇家具有限公司總經(jīng)理、盛宇木業(yè)總經(jīng)理、資深紅木家具市場營銷總監(jiān)陸正大
中國古典家具網(wǎng)：陸總，您好！今年上半年可以說是紅木行業(yè)的敏感期，對紅木市場的具體行情，媒體、企業(yè)、專家說法不一，作為資深的、具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的紅木人，您能給我們介紹一下今年上半年的市場行情嗎？
陸正大：今年上半年的市場行情可以通過兩種現(xiàn)象表現(xiàn)出來。第一種情況是受國內(nèi)經(jīng)濟等因素的影響，紅木市場稍顯低迷，部分小型紅木企業(yè)由于企業(yè)不規(guī)范，市場占有率都很低，產(chǎn)品積壓，后續(xù)資金不足，在這段時期生存相當困難。第二種情況是一些目前在產(chǎn)業(yè)中位居中等或中上位置的企業(yè)揚帆直追，銷售勢頭良好。造成這兩種情況的原因主要是，有的企業(yè)在這樣一個時期，依然注重品牌效應(yīng)。市場行情不好，就積極累計品牌知名度，信譽打好了，自然而然有人上門來。
中國古典家具網(wǎng)：盛宇木業(yè)在嶺南木材市場中占有重要的地位，那么請您為我們介紹一下今年木材的行情吧？
盛宇木業(yè)位于浙江東陽的木材基地
陸正大：資源的稀缺使木材價格一直居高不下，但是受紅木家具成品價格的影響，今年上半年的木材價格也還是受到了一定程度的影響。但是這種影響主要是體現(xiàn)在一些中低檔材質(zhì)上。高檔紅木材質(zhì)主要用于收藏類紅木家具，其消費者多為玩家藏家，其消費導(dǎo)向受經(jīng)濟環(huán)境影響較小。此外，高檔材質(zhì)的稀缺性也決定了其降價空間微小。而中低檔材質(zhì)主要面對大眾消費市場，銷售情況受經(jīng)濟環(huán)境影響較大。此外，小企業(yè)一般以經(jīng)營中低檔材質(zhì)為主，他們的資金實力較弱，較可能出現(xiàn)為了回籠資金而降價處理的現(xiàn)象。這些都使國內(nèi)中低檔木材的價格有所走低。
但目前紅木原材原產(chǎn)國出口政策的相繼收緊，國內(nèi)木材進口變得更為困難，因此進口回來的原材價格還是很高的 。今年1-4月的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國紅木原木平均單價比去年同期進口的紅木原木單價上升4.5%。所以說，從長遠看，國內(nèi)部分木材價格下降只是一時的，未來上升空間還是很大的。
中國古典家具網(wǎng)：在行業(yè)的蕭條期，萬盛宇依然能夠保持良好的勢頭，這其中有什么奧秘嗎？
萬盛宇作品：海南黃花梨清式皇宮圈椅
陸正大：萬盛宇始終堅持“以品質(zhì)和服務(wù)贏得市場”的宗旨，傳承明清家具結(jié)構(gòu)嚴謹、比例標準、用料考究、韻味獨特四大元素。積極全面的為經(jīng)銷商和廣大消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這是我們一直以來擁有良好口碑和高市場份額的根本。
此外，建立好的營銷戰(zhàn)略也是十分重要的。營銷戰(zhàn)略的部署是一個長期的過程，很多企業(yè)認為既然大家生意都不好做，就是普遍現(xiàn)象，再怎么努力都是白費，想等到行情好一點的時候再做廣告投入、品牌建設(shè)。這種消極應(yīng)對的方法，就會讓企業(yè)發(fā)展陷入被動。越是在這樣一個時期，更應(yīng)該把握時機，積極尋找商機，因為市場的需求是不斷的，只是企業(yè)能不能把握住。
我們?nèi)f盛宇的董事長蔣楨全先生就是這樣一個善于在危機中尋找商機的人。在“非典”時期，蔣總對企業(yè)重新定位，前往緬甸、老撾、越南等東南亞紅木原產(chǎn)國采購原材料，建立原料基地和半成品加工基地，構(gòu)建出了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，為萬盛宇紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在金融危機時期，蔣總更是抓住這樣一個時機，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和檔次、配合媒體廣告宣傳雙管齊下，極大地提升了萬盛宇產(chǎn)品的知名度和美譽度。其實，市場敏感期即使企業(yè)品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的最好時期，這個時期不僅最容易吸引市場的注意力，也更能夠反映企業(yè)的真實水平和實力。如今，萬盛宇能夠在深圳黃金地段擁有眾多展廳，在全國擁有大批直營店，與一個好的戰(zhàn)略部署是分不開的。
萬盛宇作品：緬甸花梨華夏勝景大屏風
中國古典家具網(wǎng)：陸總能用一句話為我們總結(jié)一下萬盛宇的經(jīng)商之道嗎？
陸正大：“危急中尋找商機，以不變應(yīng)萬變?！鼻鞍刖渚褪俏疑厦嬷v到的，后面這句呢，不能夠理解為靜觀其變，這里的“不變”是指戰(zhàn)略不變、原則不變，無論市場行情好壞，我們?nèi)f盛宇的產(chǎn)品品質(zhì)不變，給經(jīng)銷商、消費者的承諾不變，企業(yè)服務(wù)宗旨不變，萬盛宇不斷向前積極邁進的步伐同樣不變。
中國古典家具網(wǎng)：非常感謝陸總給出這么多寶貴的建議，希望萬盛宇在未來的發(fā)展中越來越好！（來源：中國古典家具網(wǎng) 本網(wǎng)記者田田）