2013/08/27 | 來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng)
[摘要]江西魯班木藝有限公司（簡(jiǎn)稱魯班木藝）董事長(zhǎng)李愛(ài)金用對(duì)家具行業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)捍衛(wèi)著紅木家具行業(yè)的尊嚴(yán)，給每一位喜愛(ài)魯班木藝產(chǎn)品的紅木消費(fèi)者一個(gè)“名分”。
魯班木藝江西工廠內(nèi)景
第一次接觸江西魯班木藝有限公司（以下簡(jiǎn)稱魯班木藝）時(shí)，正值一個(gè)大型紅木家具行業(yè)展會(huì)，那時(shí)入紅木家具行業(yè)并不久，與魯班木藝董事長(zhǎng)李愛(ài)金也沒(méi)有談話，只是在旁聽(tīng)著他接受記者的采訪，印象也并不深刻，但能感受到這是一家有理念、有誠(chéng)信的企業(yè)。
后來(lái)，由于工作性質(zhì)的原因，去過(guò)魯班木藝好幾次，每一次的感受都不一樣，唯獨(dú)一點(diǎn)沒(méi)變：依然是高端產(chǎn)品，依然堅(jiān)持要給消費(fèi)者一個(gè)“名分”。人的好奇心是越是不了解的事情越想了解，越是得不到的東西欲望越強(qiáng)烈。對(duì)魯班木藝的好奇心一直纏繞著筆者的心結(jié)。八月末，筆者采訪了一向低調(diào)行事的李愛(ài)金，傾聽(tīng)了他的智慧之見(jiàn)。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：李總，您好！在當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，各企業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，倘若誰(shuí)說(shuō)現(xiàn)在的生意很好做，很瀟灑，我想這也是虛話。在您看來(lái)，這種形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該以什么樣的態(tài)度去面對(duì)？
李愛(ài)金：目前的市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)是不容樂(lè)觀，但是面對(duì)這種寒冬，企業(yè)更加應(yīng)該提升自我、修煉內(nèi)功。換句話來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是洗牌，考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的時(shí)候。在市場(chǎng)好的情況下，或許大家都顯不出英雄本色，但越是在困境中，我們更加要堅(jiān)守住企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信念，堅(jiān)守或是再?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品一貫的品質(zhì)，堅(jiān)守對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，堅(jiān)守對(duì)品牌的打造，給他們一個(gè)“名分”。
魯班木藝——紫檀云朵八寶多寶柜
中國(guó)古典家具網(wǎng)：您選擇這種態(tài)度是基于一種什么樣的考慮？
李愛(ài)金：做企業(yè)和做人是一樣的。從最初的修復(fù)家具，到做仿古家具，再到做明式家具、清式家具等，最后到打造高端品牌，開(kāi)創(chuàng)了“東方魅力”品牌，雖然歷經(jīng)數(shù)年的風(fēng)雨，但我們魯班木藝一直堅(jiān)持做精品家具，堅(jiān)持純手工制作。
實(shí)際上，來(lái)魯班木藝的客戶和消費(fèi)者，買(mǎi)不買(mǎi)我們的產(chǎn)品其實(shí)并不重要，重要的是他們看到我們產(chǎn)品后的評(píng)價(jià)。只有這樣，我們才能影響自己、影響他人，不斷改進(jìn)，創(chuàng)造出更好的作品。在品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品依然為王。只有產(chǎn)品做好了，才可能最大化地推廣自己的品牌。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：在這個(gè)被認(rèn)為不容樂(lè)觀的市場(chǎng)環(huán)境面前，銷售都不重要的話那什么重要呢？魯班木藝應(yīng)對(duì)的策略有哪些？您所說(shuō)的這個(gè)“名分”是什么呢？
李愛(ài)金：我們是做高端紅木家具，主營(yíng)材質(zhì)都是海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材。這些木材現(xiàn)在都越來(lái)越稀缺了，人工成本又高，企業(yè)的壓力越來(lái)越大，但這不意味著為了節(jié)省成本企業(yè)就可以偷工減料。相反，我們會(huì)更加充分利用現(xiàn)有的木材資源，更合理的去制作出更多的紅木家具精品。就如魯班木藝在每件產(chǎn)品上所花的心思與時(shí)間非同一般，同樣的時(shí)間，別的企業(yè)可能做了五套，但我們只有一兩套，目的就是為了讓消費(fèi)者買(mǎi)了我們的產(chǎn)品后感到驕傲。
魯班木藝——紫檀博古圖畫(huà)案
當(dāng)遇到挑戰(zhàn)時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)想各種辦法強(qiáng)化實(shí)力穩(wěn)定地位，如組織各種各樣的培訓(xùn)，參加各大家具展會(huì)等。然而，魯班木藝始終堅(jiān)信產(chǎn)品做精了，才有品牌之談。因此魯班木藝在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，亦根據(jù)時(shí)代變化，進(jìn)一步加大品牌建設(shè)力度，拓展了營(yíng)銷渠道，以提升品牌影響力。
“名分”其實(shí)就是品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的益處和價(jià)值觀，好比買(mǎi)了好品質(zhì)、含金量高的藝術(shù)品，是一種驕傲和身份的象征。同理，希望擁有我們魯班木藝的紅木家具，亦如同擁有實(shí)至名歸的藝術(shù)家具。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種常態(tài)，但是競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是從良性到惡性，再?gòu)膼盒缘搅夹?，不斷地循環(huán)，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)您認(rèn)為是良性，還是惡性？
李愛(ài)金：無(wú)論是良性或是惡性的現(xiàn)象，基本都是很正常的。所以建議大家除了關(guān)注紅木家具行業(yè)的發(fā)展外，更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者的需求，只有整個(gè)行業(yè)為消費(fèi)者著想，將是企業(yè)最好的服務(wù)、最優(yōu)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格給我們的消費(fèi)者，這樣行業(yè)才會(huì)持續(xù)發(fā)展、基業(yè)長(zhǎng)青。所以我也一直在強(qiáng)調(diào)要做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量。
中國(guó)古典家具網(wǎng)：對(duì)魯班木藝您有怎么樣的期望，接下來(lái)有什么計(jì)劃？
李愛(ài)金：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。把握市場(chǎng)脈搏的從來(lái)都屬于先知先覺(jué)的人，錯(cuò)失良機(jī)的則歸于后知后覺(jué)者。因此，正確的預(yù)測(cè)與預(yù)測(cè)正確對(duì)企業(yè)而言，意味著商機(jī)與財(cái)富。面對(duì)當(dāng)前紅木家具行業(yè)的大環(huán)境，我們清晰地認(rèn)識(shí)到，今天選擇的態(tài)度，無(wú)論對(duì)于當(dāng)前，還是之于未來(lái)都至關(guān)重要。所以我們的企業(yè)定位十分明確：做百年企業(yè)，樹(shù)百年品牌。同時(shí)，將不斷造精品紅木家具，滿足消費(fèi)者需求，給他們一個(gè)永不過(guò)時(shí)的“名分”。
小結(jié)：二十多年積攢的成功，漫長(zhǎng)而艱辛，但其中蘊(yùn)含的機(jī)理卻樸實(shí)簡(jiǎn)捷。正如李愛(ài)金本人所說(shuō)：“做事要專注、對(duì)自己負(fù)責(zé)，做企業(yè)要堅(jiān)持、對(duì)客戶負(fù)責(zé)?！辈豢煞裾J(rèn)，多年商海沉浮的李愛(ài)金依然保持著做人原則的堅(jiān)定。在他看來(lái)，具有社會(huì)責(zé)任感和良知，服務(wù)大眾至關(guān)重要。個(gè)中情結(jié)，不言自明。李愛(ài)金和他的魯班木藝，用對(duì)家具行業(yè)的執(zhí)著與熱愛(ài)繼續(xù)捍衛(wèi)著這個(gè)行業(yè)的尊嚴(yán)，給紅木消費(fèi)者一個(gè)“名分”。（來(lái)源：中國(guó)古典家具網(wǎng) 舒鋆鋆∕文 周曉蘭∕編輯）