2014/07/04 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]業(yè)內(nèi)曾經(jīng)用“行業(yè)黑馬”來形容蘇陽紅，她的發(fā)展，甚至稱得上是奇跡。在中國(guó)紅木家具行業(yè)的密林里，蘇陽紅用專注的精神劈開了一條屬于自己的道路，讓大家見識(shí)到專注的力量、專業(yè)的態(tài)度、專家的品質(zhì)。而在董事長(zhǎng)蔣國(guó)根的身上，我們看到了浙商吃苦耐勞、敢于冒險(xiǎn)的精神以及極具市場(chǎng)意識(shí)的商業(yè)頭腦。
蘇陽紅紅木藝術(shù)館效果圖
業(yè)內(nèi)曾經(jīng)用“行業(yè)黑馬”來形容蘇陽紅，她的發(fā)展，甚至稱得上是奇跡。在中國(guó)紅木家具行業(yè)的密林里，蘇陽紅用專注的精神劈開了一條屬于自己的道路，讓大家見識(shí)到專注的力量、專業(yè)的態(tài)度、專家的品質(zhì)。而在董事長(zhǎng)蔣國(guó)根的身上，我們看到了浙商吃苦耐勞、敢于冒險(xiǎn)的精神以及極具市場(chǎng)意識(shí)的商業(yè)頭腦。
蘇陽紅——蘇陽一號(hào)沙發(fā)
結(jié)緣紅木行業(yè)，定位緬花專家
蔣國(guó)根是土生土長(zhǎng)的東陽人，二十出頭開始創(chuàng)業(yè)，先后從事過不同的行業(yè)。2008年，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)迅速崛起之際，蔣國(guó)根抓住時(shí)機(jī)創(chuàng)辦了蘇陽紅古典家具廠，二十余年工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)成為他的優(yōu)勢(shì)。
蘇陽紅董事長(zhǎng)蔣國(guó)根
相比那些能言會(huì)道、善于交際的老板，蔣國(guó)根顯得靦腆許多，樸實(shí)、厚道是他給人的感覺。這種性格使蘇陽紅樹立了“踏實(shí)做企業(yè)，用心做產(chǎn)品”的信念。隨著東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，全國(guó)各地的經(jīng)銷商都跑到東陽拿貨。蘇陽紅的踏實(shí)和誠(chéng)信贏得了不少經(jīng)銷商的青睞，他們不僅跟蘇陽紅建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，也跟蔣國(guó)根成為了朋友，對(duì)蘇陽紅的發(fā)展給予了諸多建議。
在條件成熟、機(jī)遇同等的基礎(chǔ)上，成功往往屬于有思想有膽識(shí)的人。在這里不得不提到中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、西安紅木雅居閣總裁石立峰，他是全國(guó)最大的紅木家具經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)極為了解，長(zhǎng)期接觸下來，他建議蘇陽紅走專業(yè)化生產(chǎn)道路。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)副主任、西安紅木雅居閣總裁石立峰
“高人”的指點(diǎn)使蔣國(guó)根心中一亮，通過市場(chǎng)調(diào)查，他看準(zhǔn)了緬甸花梨，并將“東作”和“蘇作”相結(jié)合作為產(chǎn)品風(fēng)格。就這樣，蘇陽紅確立了“專業(yè)緬花，緬花專家”的定位，到2011年，淘汰全部低端產(chǎn)品，走上了緬花家具專業(yè)化生產(chǎn)道路。
蔣國(guó)根堅(jiān)定地說：“蘇陽紅要以優(yōu)質(zhì)精品打造緬花專家，要做到行業(yè)里最用心做‘緬花’、最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有影響力的緬花家具生產(chǎn)企業(yè)。”五年，蘇陽紅堅(jiān)定地做到了，甚至遠(yuǎn)超當(dāng)初的預(yù)想。
蘇陽紅專業(yè)緬花的定位不僅使自身得到快速發(fā)展，也為行業(yè)起到示范作用，讓大家看到專業(yè)化道路是可行的。2012年東陽很多企業(yè)開始做緬花，一時(shí)間，定位專業(yè)酸枝、專業(yè)花枝的企業(yè)也多了起來。而此時(shí)的蘇陽紅，已經(jīng)完成了緬花家具功能系列化配套生產(chǎn)，并開始確定品牌定位和產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)。
蘇陽紅——蘇陽二號(hào)沙發(fā)
借助天時(shí)地利，做新晉品牌典范
當(dāng)代紅木家具產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展催生了幾大生產(chǎn)基地，黃金十年期間，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有，由弱變強(qiáng)的飛躍式發(fā)展，誕生了一批優(yōu)秀的紅木家具企業(yè)和紅木人。立足東陽的紅木家具產(chǎn)業(yè)，占有木雕之鄉(xiāng)的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，位居長(zhǎng)三角，擁有了交通便利和市場(chǎng)輻射范圍廣的優(yōu)勢(shì)。
在東陽2000多家紅木家具企業(yè)中，不乏一些典范。提到家具文化，首推大清翰林；在現(xiàn)代化管理上，明堂紅木走在前面；卓木王紅木杜長(zhǎng)江、雙洋紅木王海洋是“二代”的榜樣。而蘇陽紅，是專業(yè)化生產(chǎn)的典范，是新晉企業(yè)中的佼佼者，它讓我們看到新生的希望和力量。
五年，蘇陽紅所取得的成績(jī)離不開社會(huì)各界的支持，尤其是當(dāng)?shù)卣?。蘇陽紅靠近橫店鎮(zhèn)政府，寄托著政府對(duì)橫店紅木家具產(chǎn)業(yè)的希望。幾年前，蘇陽紅率先裝修門樓，當(dāng)時(shí)還少見，政府要求蘇陽紅做示范廠房，蘇陽紅按照政府要求進(jìn)行廠房改造。自今年3月開始，東陽市政府開展對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)整治工作，蘇陽紅積極響應(yīng)，新廠房啟用后，將引入無塵設(shè)備，做標(biāo)準(zhǔn)化無塵車間。在政府的支持下，蘇陽紅誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，積極納稅，連續(xù)幾年名列橫店鎮(zhèn)紅木家具企業(yè)納稅前15名。
引入職業(yè)經(jīng)理人，規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略
在蘇陽紅的發(fā)展史上，引入職業(yè)經(jīng)理人是至關(guān)重要的一步。在采訪中，盧嘉林盧嘉林高度認(rèn)可蔣國(guó)根的為人。他說，沒有蔣國(guó)根這種敢于放權(quán)的管理理念，就沒有蘇陽紅的今天。
蘇陽紅董事長(zhǎng)助理盧嘉林
蔣國(guó)根用敏銳的眼光引入優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，并用開闊的胸懷讓盧嘉林在蘇陽紅放開拳腳發(fā)揮才能。2011年，盧嘉林來到蘇陽紅，在廣州從事家具行業(yè)多年的他，不僅帶來了廣闊的人脈資源，還帶來了先進(jìn)的企業(yè)管理理念，為蘇陽紅的發(fā)展制定了清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。2012年，蘇陽紅開始品牌定位，達(dá)到規(guī)?；a(chǎn)，發(fā)展全國(guó)專賣店戰(zhàn)略邁開步伐。2013年，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成果不斷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性化，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量。2014年，營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)成熟，品牌專賣店網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，標(biāo)準(zhǔn)化廠房即將投入使用。
在企業(yè)實(shí)力和品牌影響力攀升的同時(shí)，各項(xiàng)榮譽(yù)接踵而來，“中國(guó)著名品牌”、“地方名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)委員單位”、“東作家具品牌企業(yè)聯(lián)盟副主任單位”、“2012年中國(guó)家具行業(yè)環(huán)保品牌”、“2013年最具創(chuàng)新力的中國(guó)紅木家具十大品牌”等榮譽(yù)見證著蘇陽紅從“專業(yè)緬花”到“緬花專家”的蛻變。
盧嘉林的加入，使蘇陽紅的發(fā)展攀上新的臺(tái)階。正如他所說，企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力不夠、沒有戰(zhàn)略沒關(guān)系，只要敢于放權(quán)、敢于用人、用更專業(yè)的人，奇跡依然存在。
發(fā)展全國(guó)專賣店，傳遞品牌文化
2012年，蘇陽紅正式走上專賣店加盟運(yùn)營(yíng)路線，盧嘉林說，這是出于品牌戰(zhàn)略的考慮。品牌代表的是一種文化和認(rèn)知，要經(jīng)過公眾檢驗(yàn)才能獲得更大的效益，走品牌專賣是一種趨勢(shì)。
蘇陽紅對(duì)于專賣店的定位非常清晰，就是憑借規(guī)?；I(yè)化、個(gè)性化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)原材料的掌握，控制產(chǎn)品價(jià)格，用品牌信譽(yù)和影響力做保證，讓顧客買到更好的家具。
蘇陽紅廣州專賣店代理商劉偉賢
產(chǎn)品高性價(jià)比是蘇陽紅最大的優(yōu)勢(shì)。劉偉賢是蘇陽紅廣州專賣店代理商，做了十多年現(xiàn)代家具代理，去年8月加盟蘇陽紅，到今年5月，已經(jīng)在廣州開了3家蘇陽紅專賣店。他說，蘇陽紅最吸引他的是專業(yè)和高性價(jià)比，終端消費(fèi)者極為認(rèn)可蘇陽紅的產(chǎn)品款式和價(jià)格。“加盟蘇陽紅每個(gè)店都非常順利，計(jì)劃在廣州4年開5家蘇陽紅專賣店。”他信心滿滿地說。
結(jié)語：
馬克·吐溫說：“人的思維是了不起的，只要專注于某項(xiàng)事業(yè)，那么就一定會(huì)做出使自己都感到吃驚的成就來?！蔽迥?，蘇陽紅堅(jiān)定、專注地走下來。用專注成就專業(yè)，造就專家。而不管是現(xiàn)在還是未來，作為新晉品牌的領(lǐng)頭羊，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造利益，為行業(yè)傳遞正能量，讓優(yōu)質(zhì)緬花家具走進(jìn)千家萬戶將是蘇陽紅不變的追求。（來源：第二十三期《品牌紅木》雜志 周曉蘭∕文）