2015/03/25 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]當(dāng)今競爭越來越激烈的紅木家具行業(yè)，不斷促使企業(yè)多渠道、全方位地宣傳品牌，吸引客戶。在眾多渠道中，展會發(fā)揮著非常重要的作用，它既可以展示品牌和產(chǎn)品，也可以進(jìn)行招商，還可以與其他品牌交流學(xué)習(xí)。
在2014年第三屆中國（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會上，原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓（右）與源天福董事長劉飛兵在巨型頭把交椅前合影
當(dāng)今競爭越來越激烈的紅木家具行業(yè)，不斷促使企業(yè)多渠道、全方位地宣傳品牌，吸引客戶。在眾多渠道中，展會發(fā)揮著非常重要的作用，它既可以展示品牌和產(chǎn)品，也可以進(jìn)行招商，還可以與其他品牌交流學(xué)習(xí)。
展會好處多多，善于利用展會的企業(yè)，展會就是他們的舞臺，除了激增的曝光率外，經(jīng)銷商和訂單也是紛沓涌來；而一些準(zhǔn)備不足的企業(yè)，可能資金投入也不少，同樣忙前忙后，最后卻是關(guān)注者寥寥。同樣參展，為什么有人風(fēng)生水起，有人一敗涂地？那些成功的企業(yè)，參展有什么秘訣？或許我們可以從每年積極參加全國各地多場家具展會，并且?guī)缀趺繄龆既〉蔑@著效果，給眾人留下深刻印象又訂單不斷的展會常勝將軍——新會區(qū)源天福紅木家具有限公司（以下簡稱源天福）窺探一二。
源天福所有的展會都烙下了交椅的印記，以“一場展會、一個(gè)六角臺、一把交椅”的形象，深入人心
“一把交椅 一場展會” 印象深刻
源天福是與頭把交椅緊密掛鉤的，其生產(chǎn)的交椅以上海博物館內(nèi)收藏的一把精美交椅為原型，比例異常優(yōu)美，為源天福最為自豪的作品，其一在2011年5月的第七屆深圳文博會之中國紅木家具文化節(jié)“精品紅木家具評選活動”上亮相，就奪得了金獎，轟動全場。此后，源天福參加過的所有的展會都烙下了交椅的印記，以“一場展會、一個(gè)六角臺、一把交椅”的形象，深入人心。
這種帶著強(qiáng)烈的企業(yè)個(gè)性特色的展示形式，往往奪得眾人眼光。源天福每次參展的展位并不大，往往僅有9平方米，但是鮮黃色的背景、黃色的臺墊，臺上擺放著“頭把交椅”，在燈光的映照下顯得尊貴典雅，特別引人注目，使人過目難忘，甚至在2013中國（江門）工藝美術(shù)精品文化博覽會上大秀風(fēng)采的時(shí)候，受到江門市人民政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊揚(yáng)和肯定。
正是通過這種展出形式，源天福用非常低的參展成本，迅速打響了頭把交椅的品牌文化，拓寬銷售渠道獲得眾多經(jīng)銷商，真可謂“四兩撥千斤”也。
在2014年的中山紅木家具展上，源天福董事長劉飛兵接受《品牌紅木》雜志采訪
“巨型交椅，美女裝扮” 震撼全場
源天福董事長劉飛兵是一個(gè)對市場非常敏銳，對營銷有自己獨(dú)到見解的人，在通過“一把交椅，一場展會”的模式奠定品牌基礎(chǔ)后，劉飛兵開始考慮如何將源天福頭把交椅再推向一個(gè)品牌高度。于是，在2014年的中山紅木家具展上，參觀者就見到了這樣一幅震撼人心的景象：在源天福的展廳內(nèi)，一把高達(dá)3.6米的巨型交椅坐落在高3米的底座上，旁邊倚靠穿著古裝的美女，整個(gè)場面恢宏大氣又富有古典氣息。這在會場引起了極大的轟動，參觀者紛紛與巨型交椅以及古裝美女合影。源天福的名氣也從此再創(chuàng)新高。
在2014年第三屆中國（江門）傳統(tǒng)家具精品鑒賞會上，源天福再次以巨型交椅跟古裝美女的形式出現(xiàn)，并獲得了前來參觀的原故宮博物院文?？萍疾恐魅尾莒o樓的贊揚(yáng)。曹靜樓在與劉飛兵深入交流交椅的傳統(tǒng)文化后，肯定了源天福對交椅作出的宣傳推廣貢獻(xiàn)。據(jù)了解，在2015年的中山紅木家具展上，這把巨型交椅也將再次亮相，讓人驚喜不斷。
很多展會上，均能看到參觀者背著源天福精心設(shè)計(jì)的環(huán)保袋
通過這把巨型交椅，源天福將品牌高度做了巨大提升，越來越多人認(rèn)可源天福的頭把交椅，加盟的經(jīng)銷商也越來越多，源天福成功搶占更多紅木市場份額。
在市場經(jīng)濟(jì)條件下，展會營銷是非常便捷而有效的市場營銷手段，做好展會營銷，必能在未來的市場競爭中，把握先機(jī)，擁有核心競爭力。而源天福就率先做到了，它用周密且對路的計(jì)劃、出奇制勝的推廣模式成功讓源天福在高手如林的市場扎根發(fā)芽生長壯大，成為展會上的常勝將軍。相信在將來，其還會有更多的創(chuàng)意營銷展現(xiàn)在我們眼前。（來源：第二十七期《品牌紅木》雜志 陶秋芳∕文 徐妃妃∕編輯）