2015/12/11 | 來源：中國古典家具網(wǎng)
[摘要]本篇是大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明在考察行中的實(shí)地感受和系統(tǒng)總結(jié)。若不是對產(chǎn)業(yè)的潛心研究、對行業(yè)的深入了解、對企業(yè)的深切關(guān)注，是無法窺斑見豹、透過現(xiàn)象而看到本質(zhì)的。相信這些經(jīng)驗分享對大涌紅木家具企業(yè)具有非常積極的學(xué)習(xí)和踐行意義。
本篇是大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明在考察行中的實(shí)地感受和系統(tǒng)總結(jié)。若不是對產(chǎn)業(yè)的潛心研究、對行業(yè)的深入了解、對企業(yè)的深切關(guān)注，是無法窺斑見豹、透過現(xiàn)象而看到本質(zhì)的。相信這些經(jīng)驗分享對大涌紅木家具企業(yè)具有非常積極的學(xué)習(xí)和踐行意義，不可不看！
大涌鎮(zhèn)黨委委員謝巧明在中山紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會暨2016中國（中山）紅木家具文化博覽會籌備大會現(xiàn)場分享了全國重點(diǎn)紅木家具產(chǎn)區(qū)考察行的經(jīng)驗
分享主要來自六家企業(yè)：
北京元亨利。其堅持以文化內(nèi)涵提升企業(yè)競爭力，在品牌宣傳，文化植入，資本運(yùn)作等方面棋高一著，因此也獲益可觀。元亨利在企業(yè)文化、產(chǎn)品文化等方面做的都非常出色，頻繁現(xiàn)身世界文化交流的國際舞臺，將中國文化元素運(yùn)用到極致，從北京奧運(yùn)會到上海世博會，再到北京園博會，元亨利的經(jīng)典作品均作為“中國元素”文化名片向世人展示，楊波在文化運(yùn)作上有意識、有魄力，精準(zhǔn)到位。我們每次到元亨利都能看到文化界和影視明星來買家具的身影，這是一種很好的品牌延伸和宣傳。
北京龍順成。國家主席習(xí)近平所做的皇宮椅、韓國總統(tǒng)樸槿惠定制的座椅，以及北京APEC主會場所使用圈椅等等，都由百年老字號龍順成制作完成。老字號的殺手锏在細(xì)節(jié)。以APEC座椅為例，拋開座椅本身不說，僅在座墊配置上企業(yè)就下足了功夫，三十多把椅子各有不同、因人而異。為了強(qiáng)化舒適度，企業(yè)采集了大量的數(shù)據(jù)信息，通過互聯(lián)網(wǎng)、外交等渠道獲得了參會外國元首的確切身高、體重等數(shù)據(jù)，然后請積水潭醫(yī)院的醫(yī)學(xué)專家對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳盡分析，細(xì)微到每位嘉賓與座椅的每一個接觸部位。
北京行之行?？偨?jīng)理張行保與中山非常有緣，1997年曾從中山購買紅木家具，當(dāng)年營業(yè)收益達(dá)到7千萬，經(jīng)過10年經(jīng)營完成了資本的原始積累，所以他認(rèn)為，你的企業(yè)做的多大，一定取決于你的努力程度。行之行還成立了“中國家居藝術(shù)館”，并與故宮博物院建立了資源共享的合作關(guān)系，可以與宮廷家具直接面對面。在免費(fèi)為故宮藏品提供維修服務(wù)的同時，深入研究故宮藏品的圖紙、形制，使他們的家具極具收藏性；在設(shè)計方面亦更勝一籌，他們實(shí)施了一項措施，將每款設(shè)計圖與顧客和經(jīng)銷商交流，為此專門成立了一個古典家具委員會，負(fù)責(zé)設(shè)計圖篩選，以保證每一款家具都讓顧客滿意。
江蘇常熟東方紅木。這家企業(yè)與行之行有異曲同工之處，其有員工400多人，沒有專賣店，只設(shè)直營店，在市場艱難條件下，他們的產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。他們另辟蹊徑，與臺北故宮博物館建立了緊密的聯(lián)系，并聯(lián)手浙江省博物館，把北京故宮和臺北故宮的實(shí)物與資料合二為一，用緬甸花梨將《富春山居圖》以雕刻的形式合璧再現(xiàn)，推出后一炮走紅。企業(yè)不花一分錢廣告費(fèi)，將“東方紅木”品牌打響，東方紅木博物館內(nèi)容廣泛，他們把中國傳統(tǒng)家具三大流派（蘇作、京作、廣作）做集中展示，讓消費(fèi)者既能了解家具文化，又起到品牌推廣的作用。
大涌紅木考察團(tuán)一行走訪江蘇紅木家具知名企業(yè)
江蘇南通永琦紫檀博物館。這是一個非常傳奇的企業(yè)，他們采用造船技術(shù)、先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床，依據(jù)人體力學(xué)生產(chǎn)家具，家具各部件接口分毫不差、經(jīng)久耐用。企業(yè)經(jīng)營主要有兩個方面，一是把企業(yè)運(yùn)營和傳統(tǒng)文化很好的結(jié)合在一起；二是把技術(shù)創(chuàng)新和傳統(tǒng)文化有機(jī)結(jié)合。比如，他們制作的兩米多長的烏木條案完全不變形，每一件家具都與眾不同，讓每一個到此參觀的人都會贊不絕口，尤其是得到世界奢侈品牌愛馬仕青睞成為了行業(yè)佳話。
浙江東陽明堂紅木。這家企業(yè)發(fā)展迅猛，老板張向榮與大涌有很深的淵源。他曾經(jīng)在大涌打過工，是一個很有想法的老板。他們的做法有四條：一是專業(yè)布局，請來臺灣策劃團(tuán)隊為企業(yè)規(guī)劃布局，按照現(xiàn)代化家具生產(chǎn)流程對家具生產(chǎn)實(shí)行流程再造，實(shí)現(xiàn)科學(xué)環(huán)保潔凈的生產(chǎn)模式；二是大手筆使用高精尖機(jī)械設(shè)備，投入200多萬元引進(jìn)意大利數(shù)控設(shè)備實(shí)行紅木家具的綜合加工，大大提高了功效和制作技術(shù)；三是創(chuàng)新性的建立經(jīng)銷商聯(lián)席制度，設(shè)立家具設(shè)計與價格委員會，判斷一套家具設(shè)計的好與壞、用什么材質(zhì)、定什么價格不在老板，而是由專業(yè)設(shè)計師、技師、顧客組成的委員會來評判。四是品牌建設(shè)不吝嗇，邀請陳道明代言，充分發(fā)揮名人效應(yīng)，在市場拓展方面取得了優(yōu)異成果。
每一個成功企業(yè)背后都有與眾不同的經(jīng)營之道。以上這些企業(yè)的“高大上”經(jīng)營或許離我們有距離，可借鑒為先。但這些企業(yè)的一些“接地氣”做法我們可以踐行。比如東方紅木的系統(tǒng)工程構(gòu)建，首先是博物館，讓顧客對傳統(tǒng)家具有基本的直觀了解；其次是面向旅游，擴(kuò)大影響力；再次是與南京大學(xué)合作建立家具檢測中心，每件家具設(shè)有唯一的二維碼，信息有據(jù)可查，企業(yè)敢于向消費(fèi)者、經(jīng)銷商承諾，讓消費(fèi)者購買到放心產(chǎn)品。學(xué)習(xí)永琦的的精工制作和一絲不茍精神；學(xué)習(xí)明堂紅木的戰(zhàn)略布局，他們可以拿出230萬元制定企業(yè)的下一個五年規(guī)劃，具有這樣的眼光和卓見，企業(yè)怎能發(fā)展不好？（來源：中國古典家具網(wǎng) 周燕∕文 王瑤∕編輯）