2016/12/24 | 來源：中山日報(bào)
[摘要]在中國經(jīng)濟(jì)實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，紅木家具行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境也有了新的變化。2016年1月中旬，中國紅木家具博鰲論壇在海南博鰲舉行，紅木界精英云集，圍繞“紅木之根：傳承”、“紅木之創(chuàng)：設(shè)計(jì)”、“紅木之謀：品牌”三大焦點(diǎn)話題進(jìn)行探討，迸發(fā)出閃耀的思想火花。
中國紅木家具博鰲論壇暨第六屆中國紅木家具品牌論壇主持人和出席嘉賓合影留念
在中國經(jīng)濟(jì)實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，紅木家具行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境也有了新的變化。站在改革的潮流中，如何御風(fēng)而行？如何進(jìn)行文化傳承和創(chuàng)新設(shè)計(jì)？如何謀劃品牌建設(shè)？這都是業(yè)界關(guān)注的話題。
2016年1月中旬，中國紅木家具博鰲論壇在海南博鰲舉行，紅木界精英云集，圍繞“紅木之根：傳承”、“紅木之創(chuàng)：設(shè)計(jì)”、“紅木之謀：品牌”三大焦點(diǎn)話題進(jìn)行探討，迸發(fā)出閃耀的思想火花。
紅木之根
傳承精髓 開創(chuàng)新局
中國紅木家具博鰲論壇首輪開啟“紅木之根：傳承”的討論
任何時(shí)候，談及紅木家具，都不能離開傳承的話題。紅木家具作為極具中國精神的實(shí)物載體，它的文化、工藝、造型等都是在中國傳統(tǒng)藝術(shù)文化體系影響之下而逐步定型的。當(dāng)前產(chǎn)業(yè)格局之下，推動(dòng)紅木家具傳承發(fā)展始終是中國紅木人的使命，也已成為共同的目標(biāo)。
論壇上，古典家具工藝傳承大師王秀林說：“當(dāng)代很多紅木家具工藝正在流失，這不是一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)人的錯(cuò)。大部分60、70年代的老手藝人已經(jīng)退休了，新的工人沒有人教導(dǎo)，所以他們不會(huì)做，也做不好，這是我們?nèi)袠I(yè)都需要共同面對的問題?！?/span>
王秀林還現(xiàn)場向大家詳細(xì)解說了紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu)。王秀林曾總結(jié)出一個(gè)16字方針，即“尊重木性、順應(yīng)木性、引導(dǎo)木性、約束木性”。在他看來，只要是有利于這16個(gè)字的技藝都應(yīng)該是被傳承下來的。尊重木性是指尊重木材本來的顏色以及紋理方向;順應(yīng)木性指在工藝和選材上根據(jù)木材紋理與特性做到量體裁衣;引導(dǎo)木性指通過工藝對木材的木性進(jìn)行轉(zhuǎn)移，進(jìn)而為我所用;約束木性則是防患于未然，通過特殊的榫卯結(jié)構(gòu)的應(yīng)用延長家具的使用壽命。這些工藝都是能夠?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生正面效果的，所以是應(yīng)該被傳承下去的。
江蘇南通永琦紫檀藝術(shù)珍品館館長顧永琦則表示，紅木家具要有文化和藝術(shù)的支持，現(xiàn)在很少有精英人士介入。好的手工藝人找不到，主要是社會(huì)對于手藝人不重視導(dǎo)致學(xué)手藝的人越來越少，好的手工藝甚至可能會(huì)滅絕，讓人心痛。而一些企業(yè)對設(shè)計(jì)的不重視，仍在模仿，或投機(jī)取巧地把別人的設(shè)計(jì)略改一下，成為自己的設(shè)計(jì)。他希望通過自己的努力，傳承中國傳統(tǒng)家具之精髓，開創(chuàng)中國家具新氣象。
中國傳統(tǒng)工藝大師、深圳泰和園董事長邵湘文指出，紅木家具的繼承與創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)就是正確地繼承傳統(tǒng)的問題。紅木家具業(yè)者在做好產(chǎn)銷的同時(shí)，應(yīng)該真正地、實(shí)在地、勤奮地、創(chuàng)造性地繼承中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)。
如今許多年輕的企業(yè)家已成為當(dāng)前紅木家具行業(yè)的中堅(jiān)力量，在推進(jìn)紅木家具的繼承發(fā)展發(fā)揮著重要的作用，他們是如何看待傳承與發(fā)展呢？
東陽卓木王紅木總經(jīng)理杜長江認(rèn)為，紅木家具傳承應(yīng)該要著眼于精神層面上，傳承紅木家具的工匠精神，精益求精的精神。對于年輕一代企業(yè)家來說，對待傳承要更大膽，跟上時(shí)代變化的節(jié)奏，以多元化的形態(tài)去傳承，去擁抱消費(fèi)者。另外他還提及一點(diǎn)就是，要通過跨界的力量發(fā)展紅木家具行業(yè)。今天，80、90后企業(yè)家確實(shí)在努力承擔(dān)起這樣的行業(yè)責(zé)任，積極推動(dòng)紅木家具行業(yè)的改革發(fā)展。
紅木之創(chuàng)
注重設(shè)計(jì) 引領(lǐng)發(fā)展
第二輪“紅木之創(chuàng)：設(shè)計(jì)”論壇由資深媒體人王周（左一）主持，圍繞行業(yè)比較關(guān)注的設(shè)計(jì)問題，邀請紅木家具設(shè)計(jì)大家進(jìn)行討論
近年來，“設(shè)計(jì)”成為業(yè)界持續(xù)關(guān)注的熱點(diǎn)話題。在紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景之下，如何在設(shè)計(jì)之路上少走彎路，創(chuàng)造具有時(shí)代精神的中式家具，已成為紅木家具行業(yè)的強(qiáng)烈共識(shí)。
中南林業(yè)科技大學(xué)博士生導(dǎo)師胡景初在論壇上明確指出當(dāng)代中式家具設(shè)計(jì)有兩個(gè)特點(diǎn)是不能丟失的：一是中式家具比例勻稱、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，必須要符合人體工程力學(xué)，二是裝飾紋樣選擇符合中國傳統(tǒng)文化寓意的紋樣，傳遞中國樸素的思想觀念。
胡景初還認(rèn)為，家具設(shè)計(jì)是一類藝術(shù)活動(dòng)，與同時(shí)代的藝術(shù)活動(dòng)同根同源;家具設(shè)計(jì)是一門造型藝術(shù)，表現(xiàn)為對造型藝術(shù)理論與規(guī)律的應(yīng)用;家具設(shè)計(jì)是一種審美創(chuàng)造，具有特定的審美要素與審美特征。
東莞戴為紅木總裁戴愛國在論壇上指出，當(dāng)代中式家具設(shè)計(jì)的方向，在于要用心去提煉中國傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，當(dāng)代中式家具不能全變，要保留七分傳承，三分創(chuàng)新，在形神中保留華夏文化的精神。他還表示，“創(chuàng)新”不只是產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)方面，更有工藝、營銷、理念等各方面的創(chuàng)新，要將這一原則貫穿在企業(yè)發(fā)展的整個(gè)過程中。
傳承、創(chuàng)新，才是中式家具設(shè)計(jì)應(yīng)有的態(tài)度。中國傳統(tǒng)工藝大師、東陽明清居董事長金彪云說：“作為新時(shí)代的設(shè)計(jì)者，我們要開拓自己的思想，摒棄一些舊的理念，用新的思想和理念設(shè)計(jì)符合當(dāng)下的作品，并引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展。”
紅木之謀
加強(qiáng)品牌建設(shè) 夯實(shí)增長基礎(chǔ)
中國紅木家具博鰲論壇第三輪由全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專委會(huì)執(zhí)行會(huì)長林偉華開啟了以“紅木之謀：品牌”的討論
品牌是市場競爭優(yōu)勝劣汰的必然選擇，是廣大消費(fèi)者認(rèn)可并選擇的最佳產(chǎn)物。所以，品牌就是競爭力，是一個(gè)企業(yè)在激烈競爭中賴以生存的保障。
紅木家具行業(yè)的發(fā)展，離不開品牌建設(shè)。2015年是很多紅木家具企業(yè)口中非常難熬的一年，有的企業(yè)在品牌建設(shè)上面花大力氣，做深企業(yè)內(nèi)涵，但也有一些中小企業(yè)對品牌塑造重視不夠。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，有一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今中國紅木改革方向已經(jīng)明確，品牌競爭力成為紅木家具企業(yè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。資深品牌策劃專家、北京國富縱橫咨詢公司總裁趙龍表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比以往任何時(shí)候更需要品牌。他說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生產(chǎn)方式將由集約式工業(yè)大生產(chǎn)向客戶化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，更加注重品牌人格化、社群化、場景化、感性化、互動(dòng)化、體驗(yàn)化，讓品牌更加有情感、有溫度、有味道。
中山東成紅木董事長張錫復(fù)在論壇上分享了企業(yè)在淡市依然保持佳績的成功經(jīng)驗(yàn)：首先，做好品質(zhì)。消費(fèi)者從以前關(guān)注價(jià)格，到今天更加注重質(zhì)量、工藝。東成紅木堅(jiān)持“小細(xì)節(jié)成就大品牌”，在細(xì)節(jié)上提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品含金量。這讓東成紅木平穩(wěn)走過了2015年。其次，要深挖產(chǎn)品特色。企業(yè)要去研究紅木家具的性能，提煉其獨(dú)特性。第三，完善服務(wù)。有好的產(chǎn)品，但是沒有好的服務(wù)，企業(yè)做的也就是一次性生意。企業(yè)不僅要打造品牌影響力，還要樹立在消費(fèi)者心中的形象。
2015年東陽明堂紅木提出“五新”策略，全方位推動(dòng)了“明堂”品牌的發(fā)展。進(jìn)入新的一年，明堂紅木總經(jīng)理張向榮表示，市場在變，觀念就需要改變，接下來將從三個(gè)方面著重進(jìn)行品牌布局規(guī)劃：第一是高效開發(fā)陳道明品牌代言價(jià)值，全面推動(dòng)明堂品牌傳播；第二是深化生產(chǎn)管理體制改革，進(jìn)一步提升精細(xì)化生產(chǎn)水平，力求產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率有大幅度的提升；第三點(diǎn)是健全和完善企業(yè)營銷管理平臺(tái)，提升明堂紅木的品牌服務(wù)力。
關(guān)于品牌建設(shè)，中山市大涌鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長、中國（大涌）紅木文化博覽城董事長林孟禮的觀點(diǎn)引起了與會(huì)者的深思。他說，現(xiàn)在不是消費(fèi)者買不起紅木家具或者對紅木家具沒有信心，而是企業(yè)對品牌的宣傳力度不夠。企業(yè)如主動(dòng)做好品牌宣傳，發(fā)展前景應(yīng)該非常廣闊。他還介紹了紅博城的品牌建設(shè)思路：首先，要把一線品牌引入紅博城，增加知名度;其次，通過紅木文化和紅木藝術(shù)，打造文商旅綜合體，不斷延伸品牌影響力。
傳承、設(shè)計(jì)、品牌，是在當(dāng)前市場環(huán)境下紅木家具企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。正如出席論壇的市政協(xié)主席丘樹宏所言：2016年紅木產(chǎn)業(yè)主題應(yīng)該是“創(chuàng)新發(fā)展年及質(zhì)量管理年”。而對于中山紅木家具行業(yè)而言，紅博城落成是中山、乃至廣東省具有標(biāo)志性的文化大事件，其搶占紅木文化制高點(diǎn)，是藝術(shù)與文化相結(jié)合的最好載體，它上接文化，下接生活，用這個(gè)載體影響著人們，改變?nèi)藗兊纳罘绞?，相信未來紅木家具及紅木文化一定會(huì)和古絲綢之路的中國絲綢、茶葉一樣名揚(yáng)世界。
對于紅木產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和未來，丘樹宏改編了劉禹錫的詩句來概括：莫道蕭條如浪深，莫言市道似沙沉;千錘百煉雖辛苦，吹盡狂沙始見金。
紅木品牌應(yīng)做好口碑營銷
——訪弘木傳媒CEO 林偉華
品牌口碑營銷是品牌建設(shè)的一部分，是以產(chǎn)品口碑為基礎(chǔ)的，任何一個(gè)有競爭力的品牌必然有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，能夠在顧客購買后給予較好的體驗(yàn)。但擁有產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)口碑之后，怎么樣才能將這個(gè)口碑?dāng)U大與推廣，從而提升品牌影響力呢？
弘木傳媒CEO 林偉華在接受記者采訪時(shí)表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，紅木品牌的口碑營銷應(yīng)該分為線上與線下兩部分。
林偉華說，線下口碑營銷主要是針對顧客在線下購買產(chǎn)品前、中、后對產(chǎn)品及服務(wù)的體驗(yàn)來開展的營銷，通過更優(yōu)的體驗(yàn)來提升顧客對品牌及產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度。
林偉華說，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上口碑營銷尤為重要。線上口碑營銷主要是品牌企業(yè)圍繞互聯(lián)網(wǎng)所開展的、對品牌口碑提升的各類營銷工作，目前來說主要分為三大塊：各大搜索引擎、各大媒體數(shù)字平臺(tái)及微信。
搜索口碑營銷是指品牌在各大搜索網(wǎng)站上的形象及評價(jià)，一個(gè)好的品牌除了線下形象好，線上形象也要與其品牌高度匹配。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，目前超過85%的網(wǎng)民有使用搜索網(wǎng)站的習(xí)慣，其中百度占了近60%的搜索市場，因此，企業(yè)的搜索口碑營銷應(yīng)主要以百度為主，然后360等也適當(dāng)關(guān)注。百度口碑營銷的工作包括建立品牌百度百科詞條，并在百度圖片、文庫、視頻等欄目發(fā)布企業(yè)相關(guān)形象資料，同時(shí)在百度知道、貼吧等互動(dòng)平臺(tái)上發(fā)布各類討論話題并且正面引導(dǎo)與回答。這些都是大眾信任度極高的信息渠道，如果企業(yè)能夠在這些渠道上有較好的形象或評價(jià)，也可以提高顧客對品牌的信任度。
微信口碑營銷是指品牌在微信渠道上建立較好的形象?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，朋友圈分享的信息與微信公眾平臺(tái)推送的信息已經(jīng)成為了許多顧客獲取信息的主要渠道，且這些信息給用戶的信任度也比較高。因此，品牌企業(yè)應(yīng)該建立自己的微信平臺(tái)，通過微網(wǎng)站等展示自己的實(shí)力形象，并通過有效地運(yùn)營微信公眾號(hào)，為訂閱用戶提供有價(jià)值的微文分享，從而慢慢地將自己的品牌植入用戶心中，達(dá)到口碑營銷目標(biāo)。
新聞媒體數(shù)字平臺(tái)口碑營銷是指通過媒體去傳播展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力或核心競爭力，從而提高品牌曝光率及品牌影響力的一系列推廣。媒體在用戶的心目中，具有客觀性與權(quán)威性的認(rèn)知印象，因此媒體的一些有策劃的軟性報(bào)道，可以大大提升顧客對品牌的認(rèn)可。
林偉華表示，如今消費(fèi)市場越來越理性，品牌口碑營銷或許是當(dāng)前較有效的營銷舉措，做好口碑營銷，必能讓品牌在市場競爭中獲得更多商機(jī)。