2018/06/08 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]近年來，很多做傳統(tǒng)紅木家具的經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型做新中式，本以為能順應(yīng)市場，分一杯羹，但結(jié)果卻不盡如人意，因?yàn)椴簧購S家推出的新中式品牌，做著做著就“做死了”。
近年來，隨著新中式越來越火，不少紅木家具企業(yè)紛紛推出新中式品牌。很多做傳統(tǒng)紅木家具的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型，將“賭注”壓在新中式身上，加盟了一個(gè)甚至多個(gè)新中式品牌。本以為能順應(yīng)市場，分一杯羹，但結(jié)果卻不盡如人意，因?yàn)椴簧購S家推出的新中式品牌，做著做著就“做死了”。
那么新中式品牌究竟是如何做死的？
急功近利：雷聲大雨點(diǎn)小
“許多新中式廠家急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了?！贬槍?duì)目前新中式品牌招商問題，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品，體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣，以優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商加盟?？赏?yàn)樯a(chǎn)跟不上、加盟店數(shù)量過多等原因，出現(xiàn)加盟店供貨不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商十分無奈。
“雷聲大、雨點(diǎn)小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍
變化無常：一批家具不同樣
新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙，這些原本是吸引年輕消費(fèi)者的“亮點(diǎn)”，卻在廠家反復(fù)無常的調(diào)整下變成了“缺點(diǎn)”。經(jīng)銷商通常賣完第一批家具，再收到第二批家具時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的家具軟裝搭配都變了樣，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端銷售過程中需要調(diào)整銷售模式，同時(shí)還影響了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)?！靶轮惺狡放茟?yīng)該先把各環(huán)節(jié)打通，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后都規(guī)劃好后，再進(jìn)行品牌投放?！崩盍紝＝ㄗh。
霸道條款：全部打包帶走
新中式紅木家具的設(shè)計(jì)研發(fā)大多是以系列化為主，在一個(gè)系列中既有人見人愛的爆款家具，也會(huì)有無人問津的冷門家具，無論市場銷量如何，經(jīng)銷商在與廠家合作時(shí)都需要整個(gè)系列加盟，這樣的“霸道條款”讓一些經(jīng)銷商很難接受，更加致命一擊的是，經(jīng)銷商在加盟之后，爆款家具在銷售中往往跟不上供貨，這就斷了經(jīng)銷商的“生財(cái)之道”，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)新中式紅木家具“又愛又怕”。
新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經(jīng)銷商很難接受
千篇一律：你有我有大家有
目前市場上新中式品牌很多，但同質(zhì)化現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，特別是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，價(jià)格卻差距很大，導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、昆明林達(dá)宏紅木董事長張伯林認(rèn)為“廠家做新中式不能跟風(fēng)，要有自己的想法?，F(xiàn)在新中式產(chǎn)品有些不是廠家自己的理念，而是請(qǐng)外面的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出的風(fēng)格可能存在一定的相似性。廠家應(yīng)該形成自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，走差異化路線?！?/span>
總而言之，新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類，無論是經(jīng)銷商還是廠家，都在摸索其發(fā)展的道路。新中式在發(fā)展過程中存在雷區(qū)不可避免，但如何繞過雷區(qū)，實(shí)現(xiàn)共贏，值得所有紅木人共同探討。（來源：品牌紅木網(wǎng) 楊銀竹∕文）
2018中國（中山）新中式紅木家具展將于8月9日-8月13日在廣東中山中國（大涌）紅木文化博覽城舉行