2019/10/26 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]紅木行業(yè)未來的出路是企業(yè)如何給自己定好位，并根據(jù)這樣的定位來配置必要的資源和建設(shè)必要的能力
很多紅木企業(yè)經(jīng)營者都知道準(zhǔn)確的定位可以在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)領(lǐng)先地位，可那是理論上的，真正能把握自己的正確定位、找準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)方向的人寥寥無幾。
深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴教授在《紅木家具企業(yè)的頂層戰(zhàn)略》分享中談及了當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的一些問題。 他說，縱觀近幾年的市場行情，我們都在關(guān)注的問題是“傳統(tǒng)紅木企業(yè)需要變革”，主要面臨著兩種情況：
一、處在紅海市場里的企業(yè)小企業(yè)扎堆，因生產(chǎn)手段與市場營銷理念的落后而沒有形成規(guī)模，尚無真正優(yōu)秀的頭部企業(yè)出現(xiàn)；
二、以細(xì)分為標(biāo)志的藍(lán)海市場幾乎還很空白，因?yàn)槠髽I(yè)還沒有“航母”與“核潛艇”這樣更加高級的裝備和能力。
在中國制造業(yè)框架中，相較于其他的家具類別，紅木家具的屬性是獨(dú)一無二的，是所有行業(yè)當(dāng)中唯一帶有工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境條件影響的雙重屬性的行業(yè)。而且紅木非常貴重，制成家具還具有收藏品的價值?？墒且獙⒓t木家具放到競爭激烈的市場環(huán)境中，只有把握好定位這個制高點(diǎn)，才有可能快準(zhǔn)狠地占領(lǐng)市場。
為什么你用華為，而不是iphone，為什么你用小米而不是oppo？為什么你選擇Costa，而不是星巴克。這就是一種品牌的定位，品牌定位可以占領(lǐng)用戶的心智，融入到用戶的心智當(dāng)中，會讓用戶潛意識減少選擇時間，直接做抉擇，又好比“怕上火，就喝王老吉”、 “買賣二手車，就上瓜子網(wǎng)”。
從品牌營銷的角度來看，定位維度包括市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。定位理論在今天競爭日益激烈的商戰(zhàn)里，從另一面給我們提供了思路。
紅木行業(yè)未來的出路是企業(yè)如何給自己定好位，并根據(jù)這樣的定位來配置必要的資源和建設(shè)必要的能力（圖為第三屆新中式紅木展現(xiàn)場）
許柏鳴教授指出，戰(zhàn)略的本質(zhì)是關(guān)注定位與競爭能力，定位可以理解為一個三維坐標(biāo)，即：從高價位到低價位、產(chǎn)品線的寬窄、傳統(tǒng)與創(chuàng)新。如企業(yè)定位在不同的價格層面，所運(yùn)作的方法也不同。大部分企業(yè)都想做中高端檔次，但其實(shí)中端是市場最擁擠的地方，幾乎90%的企業(yè)都定位在這個檔次。產(chǎn)品線同樣可細(xì)分為單品、套系產(chǎn)品或一體化全套解決方案，定位在兩個極端或中間，不同的位置，成功的要素也完全不同。另外，傳統(tǒng)與創(chuàng)新維度包括經(jīng)典、傳統(tǒng)、現(xiàn)代與時尚等，做不同的風(fēng)格其關(guān)鍵的成功要素完全不同，需要匹配的資源和能力也截然不同。
競爭環(huán)境的苛刻，同質(zhì)化泛濫，面對這樣的環(huán)境，越是要沖出重圍，越是要重視品牌定位，有效的定位，可以讓品牌快速彎道超車。許柏鳴教授提醒到，通往目標(biāo)的道路一定是艱辛的，只有在前期規(guī)劃好路線圖，才能更快更好地走到目的地，走向成功的巔峰。紅木行業(yè)未來的出路，就是看這些企業(yè)如何給自己定好位，并根據(jù)這樣的定位來配置必要的資源和建設(shè)必要的能力。需要特別提醒的是，千萬不能錯位，錯位必敗。
（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）
