2019/10/26 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]今天的紅木家具消費(fèi)是80后、90后的世界，消費(fèi)者在變化、市場(chǎng)需求在變化，相對(duì)陳舊和傳統(tǒng)的產(chǎn)品，遇到了絕對(duì)的挑戰(zhàn)、有了代溝。
過去10多年以來，紅木企業(yè)追求的目標(biāo)是，推動(dòng)紅木家具在中國(guó)家庭從奢侈品到家庭必需品的落地，從面向少數(shù)家庭的推廣到所有家庭的普及。在這個(gè)發(fā)展過程中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)過于追求速度和數(shù)量，過于追求快速引爆和占位，因此，其發(fā)展手段過于簡(jiǎn)單粗暴，就是價(jià)格主導(dǎo)，有意無意忽視對(duì)于用戶個(gè)性化需求和愛好的了解、熟悉和尊重。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華在談及紅木家具行業(yè)困局的問題時(shí)，曾指出，許多消費(fèi)者對(duì)紅木家具的理解與事實(shí)有誤差，他們印象最多的就是紅木家具很貴，都是拍賣幾千萬上億的；然后紅木家具都是古典的，就類似于《甄嬛傳》或《延禧攻略》里面的宮廷古典家具。因?yàn)檫@些印象，導(dǎo)致很多有實(shí)力或可能喜歡紅木家具的消費(fèi)者的需求被隔離，也因此失去了很多機(jī)會(huì)。
今天的紅木家具消費(fèi)是80后、90后的世界，消費(fèi)者在變化、市場(chǎng)需求在變化，相對(duì)陳舊和傳統(tǒng)的產(chǎn)品，遇到了絕對(duì)的挑戰(zhàn)、有了代溝。林偉華指出，如今紅木市場(chǎng)環(huán)境大部分的變化是倒過來的，是倒逼著變化的。今天來看，市場(chǎng)之變實(shí)則是用戶之變。
欣喜的是，現(xiàn)如今，越來越多的紅木企業(yè)認(rèn)識(shí)到“用戶才是未來全新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”， 他們的需求從來都沒有消失，只是出現(xiàn)了新的變化；他們的能力并沒有減少，而是在持續(xù)提升；那就是，越來越挑剔、復(fù)雜和多變。而在這個(gè)白熱化和持續(xù)多變的市場(chǎng)通道中，企業(yè)想要保持發(fā)展和前進(jìn)，就需要更加聚集用戶這個(gè)目標(biāo)，滿足及創(chuàng)造用戶需求，開啟新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通道。
除了要有與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，要有能夠與多方合作共贏的品牌體系，能夠落地執(zhí)行的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要有持續(xù)強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷活動(dòng)，要有可觀的品牌廣告，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代里，紅木企業(yè)要趕上這個(gè)發(fā)展節(jié)奏，應(yīng)是要學(xué)會(huì)利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與紅木行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。
紅木企業(yè)通過進(jìn)入騰訊、百度生態(tài)圈，向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，是為了今后在逆風(fēng)環(huán)境下生存下去
有句話是這么說的“我們?cè)趥鹘y(tǒng)的思維里苦苦掙扎，別人已經(jīng)開始了用分享經(jīng)濟(jì)學(xué)+倍增學(xué)原理+大數(shù)據(jù)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的思維在奔跑了”。如今，在紅木行業(yè)深耕十年的品牌紅木已經(jīng)成功地與騰訊家居、太平洋家居這些“頭部媒體”建立合作關(guān)系，林偉華表示，紅木企業(yè)通過進(jìn)入騰訊、百度生態(tài)圈，向消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型，是為了今后在逆風(fēng)環(huán)境下生存下去。未來，我們希望讓紅木家具從小紅木走向大家居，創(chuàng)造新機(jī)和大市場(chǎng)；讓紅木品牌從行業(yè)走向消費(fèi)者，開創(chuàng)新生態(tài)，打造更高價(jià)值的渠道。
（來源：第五十四期《品牌紅木》雜志 梁曉珩∕文）
