2020/03/05 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]目前家居建材企業(yè)能夠積極開展線上營銷服務(wù)的，都在電商領(lǐng)域有一定根基，推出的直播、新服務(wù)等只是在既有基礎(chǔ)上作延伸。如果沒有銷售轉(zhuǎn)化窗口，直播渠道只能種草和引流，等待線下成交。直播賣貨配合互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道才能發(fā)揮更大效果。
“線上直播”正成為疫情下品牌與商家營銷與蓄客的重要手段。作為以線下賣場和門店銷售為主的家居行業(yè)，也在這場戰(zhàn)“疫”中醞釀著諸多創(chuàng)新和變革。
直播賣貨可以發(fā)揮哪些作用？
紅星美凱龍家居集團副總裁何興華認(rèn)為，直播營銷具有“三宗最”，第一，直播營銷打破常規(guī)線下一對一導(dǎo)購模式，遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж?/strong>；第二，直播營銷可以精選推出最高能尖貨，同時以最捕獲消費者心智的內(nèi)容來包裝打造爆款；第三，直播營銷可以結(jié)合線上線下最有互動力的玩法，讓疊加效應(yīng)無限放大，最終實現(xiàn)以最短營銷鏈路實現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。
居然之家大家居事業(yè)部招商運營總監(jiān)胡浩松認(rèn)為，線上直播的主要作用是種草、聚客和引流。由于家居產(chǎn)品大多屬于非標(biāo)產(chǎn)品，客單價較高，顧客需要到線下體驗，才能決策是否購買。相比于過去家居賣場坐門等客，現(xiàn)在商家通過直播等營銷方式吸引消費者到店感受，線下門店的功能會越來越趨向于消費體驗，而不是銷售產(chǎn)品。
直播云購會：上海家具展、家具在線 X 南谷家具
3月5日，南谷家具3.8婦女節(jié)系列的首場直播將舉行。美女主播白靜與南谷設(shè)計總監(jiān)張櫻將在直播中帶大家一起逛南谷總部。直播期間推出眾多優(yōu)惠，包括總部展廳全場9折，單品團購3件8折；梳妝臺團購特惠，贈送提梁三斗盒；招募準(zhǔn)裝修業(yè)主，全屋滿10萬返現(xiàn)金購物券；直播當(dāng)日預(yù)購工廠云購會優(yōu)惠券。
第二場直播將于3月8日舉行，南谷主創(chuàng)設(shè)計師逛南谷工廠店，將直播講解珍藏于工廠的絕版家具，90套經(jīng)典款式產(chǎn)品最低3.8折。同日天貓店也有3.8折優(yōu)惠，購物總額前五贈精美禮品。
分析：優(yōu)惠只是噱頭 渠道需綜合發(fā)力
南谷家具這系列直播具有參考價值。第一，結(jié)合營銷熱點節(jié)日，從時間上留有預(yù)熱、蓄客時間。意向消費者在第一場直播中不一定下單，但第二場直播從總店到工廠，展示企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，增強消費信心。留有預(yù)熱期是電商的典型營銷手法。
第二，天貓店活動配合實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。目前家居建材企業(yè)能夠積極開展線上營銷服務(wù)的，都在電商領(lǐng)域有一定根基，推出的直播、新服務(wù)等只是在既有基礎(chǔ)上作延伸。如果沒有銷售轉(zhuǎn)化窗口，直播渠道只能種草和引流，等待線下成交。直播賣貨配合互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道才能發(fā)揮更大效果。
雖然家居行業(yè)的線上營銷將是未來趨勢，但這是一個循序漸進(jìn)的過程，有一定的周期性和規(guī)律性，草率進(jìn)入不太可能立刻奏效。逐步建設(shè)好互聯(lián)網(wǎng)上的綜合營銷渠道、合理運用，才有可能讓互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)的營銷利器。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文）