2020/12/31 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]楊六老師受邀出席第11屆紅木品牌峰會，并帶來主題分享。
第11屆中國紅木家具品牌峰會在浙江烏鎮(zhèn)舉行
12月22日，第11屆中國紅木家具品牌峰會在浙江烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會展中心召開。峰會由全國工商聯(lián)直屬商會—全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會及其下屬專業(yè)委員會—全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主辦，《品牌紅木》全媒體、騰訊家居為戰(zhàn)略合作媒體，并得到了中國收藏家協(xié)會、中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會的支持。
葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六主題分享
2021年近在眼前，中國將會面臨新的機遇和挑戰(zhàn)。在本屆紅木品牌峰會上，葉茂中沖突商學(xué)院導(dǎo)師、楊六營銷策劃創(chuàng)始人楊六以《洞察需求變化 實現(xiàn)品牌突圍》的主題展開分享，對準(zhǔn)了紅木家具企業(yè)品牌營銷中的關(guān)鍵點，并提供了很好的示范樣本。
以下是楊六老師的分享整理：
我們不得不去面對這場疫情帶來的客觀影響，同時不得不承認(rèn)，100%民營企業(yè)都要靠自己救自己。我們討論了很多因素，包括經(jīng)濟因素、疫情因素、政策因素，總結(jié)為一個詞就是不確定。
但不管怎樣，我們企業(yè)要學(xué)會在不確定的環(huán)境中找到確定的因素，對于企業(yè)制定品牌及營銷策略十分重要。另外，要清楚認(rèn)知營銷本質(zhì)是需求，需求是人身上產(chǎn)生的，不管環(huán)境怎么變，這都是不變的。而且企業(yè)所有的品牌策略、營銷策略、產(chǎn)品創(chuàng)新都應(yīng)該回歸到人的人性上面。
值得關(guān)注的是，持續(xù)洞察機會，發(fā)現(xiàn)機會的人，一定比被困的人富有和有成就，這是自古不變的鐵律。如果你沒有發(fā)現(xiàn)機會的動力、魄力、天分和努力，是做不好企業(yè)的。
今年紅木品牌峰會的主題是“聯(lián)創(chuàng)·重拾奮斗者信心”，那信心來源于什么。2020消費者品質(zhì)生活消費偏好綜合報告中顯示，彰顯潮流品味占第一位，52.1%；品牌、品質(zhì)好跟隨其后，還有就是新鮮感、國外大牌。這些變化，值得所有紅木人關(guān)注。
2020消費者品質(zhì)生活消費偏好綜合報告
而從這份消費者品質(zhì)生活消費偏好綜合報告可以延伸出幾個詞，在品牌營銷上值得關(guān)注。第一個是，美。今天主流的、有消費能力的消費者，對美的追求從臉到身體，從服裝到品味，特別是年輕一代更愿意花錢。因此，我們企業(yè)應(yīng)斟酌研究如何將文化的美、元素的美，更好地融入紅木家具。
第二個是，個性。企業(yè)要去關(guān)注當(dāng)代年輕人追求的美是怎樣的，而不是企業(yè)自我認(rèn)知中的美。第三個是，品牌。從如餐飲、服裝、化妝品、家具等那么多行業(yè)里觀察看到，弱勢品牌很被動，頭部品牌過得還不錯。所以，紅木家具企業(yè)要注重品牌對于企業(yè)經(jīng)營成果的體現(xiàn)，它也是企業(yè)經(jīng)營利潤的重要保證。第四個是，精神需求。如今精神需求大于物質(zhì)需求，大部分消費者在物質(zhì)層面已被滿足，接下來，他們很多的消費就會趨向精神消費。
這幾個關(guān)鍵詞里面，還是歸到做品牌上。精神需求有三個方面——記憶，印象，向往，需要紅木家具企業(yè)關(guān)注和研究，通俗點說，就是消費者的左腦和右腦是有沖突的，物質(zhì)需求和精神需求是有沖突的，需要和想要是有沖突的，這就會產(chǎn)生需求，而后產(chǎn)生消費。人的一生都在追求七情六欲當(dāng)中，所以，企業(yè)要學(xué)會利用精神需求元素來推動品牌營銷。
目前品牌營銷上，很多企業(yè)采用細分品類策略，讓消費者知道我是賣什么的，這是初級階段。第二階段是產(chǎn)品和品牌定位，第三個階段是消費者主權(quán)時代，回到趨勢本質(zhì)。但很多企業(yè)只做到第一，二條，所以，他們的品牌營銷產(chǎn)生不到效果。歸根到底，企業(yè)與企業(yè)之間營銷結(jié)果不同，是對市場的認(rèn)知不同和營銷方法的不同。
品牌營銷競爭，就是市場認(rèn)知戰(zhàn)
代表國潮的品牌應(yīng)該來自紅木家具行業(yè)！希望明年會迎來好的市場，紅木家具企業(yè)在好的趨勢下出現(xiàn)有王者之氣的人，能夠扭轉(zhuǎn)成功。
（梁曉珩∕整理）