2022/07/06 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]在“解放思想-創(chuàng)新破局”行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華做了主題為《2022，紅木產(chǎn)業(yè)的局勢機(jī)會(huì)及紅木品牌的開拓之路？》的精彩分享。
6月30日，仰古軒·好家風(fēng)家文化生活館盛大開館暨“解放思想-創(chuàng)新破局”行業(yè)發(fā)展研討會(huì)在福建仙游縣好家風(fēng)家文化生活館順利舉行，50余大咖在好家風(fēng)家文化生活館百家堂共商行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
在“解放思想-創(chuàng)新破局”行業(yè)發(fā)展研討會(huì)上，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、騰訊家居紅木負(fù)責(zé)人、品牌紅木CEO林偉華做了主題為《2022，紅木產(chǎn)業(yè)的局勢機(jī)會(huì)及紅木品牌的開拓之路？》的精彩分享，對紅木產(chǎn)業(yè)的局勢機(jī)會(huì)、紅木品牌的開拓之路及紅木文創(chuàng)營銷與市場方向提出了真知灼見。
以下是林偉華會(huì)長的主題分享整理（內(nèi)容有刪減）：
紅木產(chǎn)業(yè)的三大局勢
局勢一、家居消費(fèi)放緩，進(jìn)入用戶新增量時(shí)代?？偟膩碚f，過去人口紅利及地產(chǎn)驅(qū)動(dòng)的時(shí)代，什么家具都好賣，但那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是供大于求的買方市場，將進(jìn)入以用戶為中心的新增量時(shí)代。
局勢二、中式美學(xué)成主流審美，國貨品牌消費(fèi)崛起?；⒛甏和碇校吨淮饲嗑G》演繹了《千里江山圖》，《憶江南》則演繹了《富春山居圖》，都是取靈感于有深厚文化的國寶級名畫，展現(xiàn)了真正的中國妝容之美，所以成就了頂流的節(jié)目。各大平臺(tái)的國貨節(jié)、新國貨活動(dòng)興起，促進(jìn)國貨品牌消費(fèi)崛起。
局勢三、消費(fèi)趨于理性，新群體為認(rèn)同買單：消費(fèi)者買紅木反復(fù)對比：不單線下問、還線上查，不單看展廳、還跑工廠，不單聊產(chǎn)品、還談空間；同等情況下，消費(fèi)者一定會(huì)選擇購買品牌有信任背書、安全感更強(qiáng)的產(chǎn)品。同時(shí)新中產(chǎn)消費(fèi)者認(rèn)為顏值、體驗(yàn)、口碑是品牌的關(guān)鍵要素。
紅木產(chǎn)業(yè)的三大機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)一：高定當(dāng)?shù)?，紅木企業(yè)做高定是新的發(fā)展機(jī)會(huì)。中國高定展創(chuàng)始人張傳喜在第12屆中國紅木品牌峰會(huì)上說：在文化回歸的今天，紅木定制是最具代表的中式高定，具有天然的高定優(yōu)勢，如果紅木定制能夠結(jié)合中國本土的潮流藝術(shù)文化，肯定會(huì)讓更多的年輕人接受和喜歡。紅木家具在各大家居賣場及展會(huì)中還是鳳毛麟角，但紅木做高定是新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)二：輕奢新中式流行，仍有上升空間。紅木新中式是消費(fèi)者認(rèn)知中最有文化、最有品位的輕奢新中式。
機(jī)會(huì)三：家需要傳承，經(jīng)典紅木回歸，越來越受國人追捧。
仰古軒·好家風(fēng)家文化生活館現(xiàn)場實(shí)拍圖
紅木企業(yè)之路：品牌化和數(shù)字化
品牌崛起的三個(gè)特征：品類心智代表、價(jià)值主張突出、品牌定位配稱?？倸w一句，品牌崛起一定是品牌戰(zhàn)略做得好。
品牌戰(zhàn)略=定位+配稱。定位是品牌在消費(fèi)者心智中的概念，是獨(dú)特而有價(jià)值的標(biāo)簽。配稱是指驅(qū)動(dòng)品牌占據(jù)某定位的全部運(yùn)營活動(dòng)，包括產(chǎn)品配稱、運(yùn)營配稱、傳播配稱。
數(shù)字化時(shí)代品牌營銷的三大利器：大的IP,好的內(nèi)容，對的傳播場景。不在場景里出現(xiàn)的品牌，未來都與你無關(guān)。
好的內(nèi)容更是品牌營銷的重中之重，好內(nèi)容由“海量內(nèi)容”和“品質(zhì)內(nèi)容”兩大部分組成。海量內(nèi)容是指通過數(shù)字化的方式，實(shí)行傳播產(chǎn)品內(nèi)容的高頻次、多批量的打造，最好做到每個(gè)產(chǎn)品視頻化、系列空間視頻，并在抖音、視頻號、百度、小紅書等核心流量平臺(tái)形成傳播場景（自媒體）矩陣。而品質(zhì)內(nèi)容是指在品牌的調(diào)性和價(jià)值問題方面，通過精度和深度的打造，促成品牌體系的健全。好內(nèi)容的傳播和打造，能深入觸達(dá)消費(fèi)者痛點(diǎn)，促進(jìn)營銷目的的達(dá)成。
通過營銷的3大利器，能形成公域流量的引流，再將公域流量引流到私域流量池，進(jìn)行持續(xù)的粉絲運(yùn)營及內(nèi)容運(yùn)營、從而形成營銷轉(zhuǎn)化，最終促成終端成交，打造業(yè)績增長新動(dòng)能。
品牌打造、公域流量池、私域流量池、終端成交——從品牌數(shù)字化營銷四環(huán)找解決方案，打造線上+線下，公域+私域，內(nèi)容+社交，流量+留存的全域數(shù)字化營銷。