2023/02/26 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]建設(shè)品牌既要考慮到活下來(lái)，又要考慮到跟同行競(jìng)爭(zhēng)的差異化。
2月16日，由全國(guó)工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)鼎力支持的第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅木品牌峰會(huì)）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。
第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況
作為峰會(huì)的重點(diǎn)活動(dòng)之一，第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專(zhuān)家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來(lái)自全國(guó)的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。
中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮（左三）出席第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇
在第13屆中國(guó)紅木家具品牌論壇對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了數(shù)字化賦能紅木企業(yè)新增長(zhǎng)的破局思路。
以下是觀點(diǎn)整理：
“數(shù)字化如何賦能紅木企業(yè)新增長(zhǎng)”這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)為得從品牌的兩個(gè)層面去理解，一個(gè)是行業(yè)品牌，大部分的消費(fèi)者對(duì)紅木行業(yè)的認(rèn)知是“價(jià)格貴，水太深”。所以，我們每一位紅木人，應(yīng)該要對(duì)紅木行業(yè)代言。應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的生根。很客觀地講，紅木行業(yè)都是一幫很務(wù)實(shí)的能工巧匠，但是我們不善于去放大自己的品牌，骨子里面被師傅熏陶的做人規(guī)矩所影響，我們吹不了牛。所以說(shuō)行業(yè)品牌的現(xiàn)狀希望每一位紅木人，要去認(rèn)真的去思考。
中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮
第二個(gè)我們從企業(yè)的品牌來(lái)談?wù)?，明堂紅木發(fā)展這么多年，我一直在思考，建設(shè)品牌既要考慮到活下來(lái)，又要考慮到跟同行競(jìng)爭(zhēng)的差異化。但是一直沒(méi)有圍繞過(guò)一個(gè)主題，圍繞用戶(hù)的需求。用戶(hù)的需求有很多，我們不是全能的，他們又要最好的服務(wù)、最棒的設(shè)計(jì)，還要最優(yōu)惠的價(jià)格。我們的品牌胃口不要那么大，要找出每個(gè)創(chuàng)始人背后的基因。也許我能夠把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)放大，做到極致；或者我在消費(fèi)者的認(rèn)知里面能夠?qū)⒊杀究刂频臉O低；也可能是將服務(wù)做到最優(yōu)惠。一定要了解客戶(hù)要什么，我們能做什么。通過(guò)這樣的思考，對(duì)品牌進(jìn)行定位。要提高企業(yè)傳播的辨識(shí)度，一定要讓我們想要的客戶(hù)清晰的想跟隨我們，喜歡上我們。
中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮（左三）
為了做好這個(gè)定位我們要做到表里如一，一個(gè)品牌的創(chuàng)造絕對(duì)不是靠幾個(gè)廣告，是需要5年、10年甚至100年，是幾代人努力。
中國(guó)紅木目前來(lái)講沒(méi)有品牌，為什么叫沒(méi)有品牌，明堂紅木從2008年引進(jìn)的信息化。光在數(shù)字化的打造上面，我們付出的5,000萬(wàn)以上的代價(jià)。數(shù)字化的背后是要有數(shù)據(jù)，但是從生產(chǎn)制造開(kāi)始，我們就缺少數(shù)據(jù)的沉淀。還有對(duì)客戶(hù)的管理，雖然同樣是做零售，做渠道經(jīng)銷(xiāo)商，但是我們掌握不了用戶(hù)的畫(huà)像，他的年齡結(jié)構(gòu)、他的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、他的愛(ài)好我們都不清楚。這樣一來(lái)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就像是沒(méi)有數(shù)據(jù)分析的“賭博”，賭對(duì)了賣(mài)得很好，賭不對(duì)就是庫(kù)存。
中共第十八屆中央委員、全國(guó)政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文（右）向優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表——中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮贈(zèng)送個(gè)人著作
中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、東陽(yáng)明堂紅木總經(jīng)理張向榮（右四）與中共第十八屆中央委員、全國(guó)政協(xié)文化文史與學(xué)習(xí)委員會(huì)副主任葉小文（左六），國(guó)務(wù)院參事室特邀研究員、國(guó)家人社部原副部長(zhǎng)、中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊志明（左七），全國(guó)工商聯(lián)原副主席、中國(guó)西部研究與發(fā)展促進(jìn)會(huì)理事長(zhǎng)程路（左八），全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)首席專(zhuān)家、國(guó)家文物局原副局長(zhǎng)張柏（右六），全國(guó)工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋建文（左五），中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳勁松（左四）等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共同參與《大國(guó)匠心&大國(guó)精品》藝術(shù)紅木家具傳世工程見(jiàn)證儀式
所以，我覺(jué)得未來(lái)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，從國(guó)家層面提出來(lái)的高質(zhì)量發(fā)展的背后一定是數(shù)據(jù)。因?yàn)槟銢](méi)有數(shù)據(jù)如何來(lái)提升管理質(zhì)量，如何來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，如何來(lái)提升產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量。
所有高質(zhì)量發(fā)展的背后是數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)的未來(lái)要通過(guò)信息化的整合。有了數(shù)據(jù)，有了信息化然后才有數(shù)字化，有了數(shù)字化才能支撐我們的高質(zhì)量發(fā)展。
我呼吁紅木行業(yè)的從業(yè)者，對(duì)于行業(yè)品牌要多多呵護(hù)，不要讓消費(fèi)者認(rèn)為行業(yè)水太深、價(jià)格太貴這一些反面的印象，應(yīng)該要很務(wù)實(shí)地去傳播積極正面的行業(yè)信息。
第13屆中國(guó)紅木家具品牌峰會(huì)參會(huì)嘉賓大合影
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 林子琪∕整理）