2023/12/23 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華從行業(yè)媒體觀察角度，以《品效協(xié)同，紅木品牌贏戰(zhàn)新周期》為主題分享了自己對紅木行業(yè)如何做好品牌營銷并實(shí)現(xiàn)增長的看法。
12月20日，第14屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在中亞峰會舉辦地——西安國際會議中心隆重舉行。
本屆紅木品牌峰會由著名央視主持人趙保樂、吳雙聯(lián)袂主持
本屆紅木品牌峰會由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主辦，《品牌紅木》、騰訊家居|貝殼作為官方媒體，并得到了全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華以“品效協(xié)同，紅木品牌贏戰(zhàn)新周期”為主題做了精彩分享
在本屆峰會上，作為紅木行業(yè)資深的媒體策劃人，全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華從行業(yè)媒體角度，以“品效協(xié)同，紅木品牌贏戰(zhàn)新周期”為主題分享了自己對紅木行業(yè)如何做好品牌發(fā)展的看法。
以下是林偉華會長的觀點(diǎn)整理（內(nèi)容有刪減）：
今天很開心與大家相聚在西安，共同見證第十四屆中國紅木品牌峰會的召開，今年峰會的主題是“數(shù)字突圍，長期主義的勇敢者”，為了這個主題，我也是思考良多?，F(xiàn)在也正值年終，借此機(jī)會總結(jié)一下2023年我們紅木行業(yè)的發(fā)展成果。今天齊聚一堂，與三位部長以及四位會長和一眾專家、企業(yè)精英一起交流、探索我們紅木行業(yè)新一年的突圍之路。
作為深耕紅木行業(yè)十多年的媒體平臺，品牌紅木也見證了紅木行業(yè)復(fù)興發(fā)展的歷程。今天，我把我自己總結(jié)的近期思考分享給大家做一個參考。我今天分享的主題是“品效協(xié)同，紅木品牌迎戰(zhàn)新周期”，首先，我們來看新周期，很多企業(yè)在定新一年目標(biāo)的時候，都希望能達(dá)到20%的增長，甚至更高。但是，在當(dāng)下不穩(wěn)定的市場狀態(tài)下，能實(shí)現(xiàn)5%的增長已經(jīng)是非常不容易。
面對這樣的新周期，我們就需要長期主義精神去迎接挑戰(zhàn)和困難。我們紅木家具作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，更需要用長期主義精神去堅持，保持信心，堅持企業(yè)自身定位，堅持做好產(chǎn)品、做好品牌和服務(wù)。如果紅木企業(yè)以短期主義的眼光去面對挑戰(zhàn)與困難，很容易否定以前做的一些對的決策，甚至否定品牌，否定自己是否該不該做好產(chǎn)品。在短期主義下，你可能會認(rèn)為做好產(chǎn)品但是賣不了高價，甚至懷疑做好品牌可能也是無效之舉。在短期主義的影響下，認(rèn)為當(dāng)下賺錢才是王道。在這種思想下，可能會導(dǎo)致一些企業(yè)走低質(zhì)量生產(chǎn)、低價格促銷，甚至偷工減料或是賣劣質(zhì)貨。
林偉華會長（右五）與全國人大法律委員會原副主任孫安民（右七）、國家人社部原常務(wù)副部長楊志明（右八）、原國家文化部副部長潘震宙（右六）、國家文物局原常務(wù)副局長張柏（右九）等領(lǐng)導(dǎo)專家和李忠信、卓木王、紅古軒、國壽紅木、古森紅木等優(yōu)秀企業(yè)家出席《大國匠心&大國工廠》藝術(shù)紅木家具傳世工程見證儀式
與之相反的是堅持長期主義的企業(yè)，會因?yàn)椴呗缘牟煌?，在新的周期產(chǎn)生不同的結(jié)果。我認(rèn)為當(dāng)前的新周期呈現(xiàn)出一個“K型時代”，就是有錢人依舊有錢并且擁有極強(qiáng)的購買力，但是新中產(chǎn)在這個新周期會遇到困難，購買力大大減退。面對不同的消費(fèi)人群，對于紅木行業(yè)頭部的企業(yè)和細(xì)分專業(yè)的企業(yè)來說，它能針對不同消費(fèi)人群做差異化，依舊可以適應(yīng)市場變化，生存下來。但是對于腰部的企業(yè)而言，處于不上不下的階段，生存會面臨更多的挑戰(zhàn)。所以，面對當(dāng)前困境，紅木企業(yè)要堅持做好產(chǎn)品，或者做出有特點(diǎn)、有性價比的產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競爭力去贏戰(zhàn)新周期。
2024年，我們紅木品牌如何走好奮進(jìn)之路，我認(rèn)為需要通過有限的投入，來取得更多品牌營銷的突圍。品牌紅木專注紅木行業(yè)14載，服務(wù)了300+紅木品牌，我在這里也總結(jié)了自己的思考：第一，我認(rèn)為品效協(xié)同能有效提高我們的轉(zhuǎn)化；第二，就是廠商協(xié)同，能有效提高品牌更高效的增長。
林偉華會長（右八）與孫安民主席、楊志明部長、潘震宙部長等峰會特邀專家領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀紅木企業(yè)家合影
在品牌營銷中，品牌推廣是重中之重。第一點(diǎn)，就是離效果更近，這體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)銷售或促進(jìn)銷售，通過引流獲客或是增強(qiáng)品牌背書來提高品牌轉(zhuǎn)化率；第二點(diǎn)，品牌推廣要落在需求上，為用戶的需求提供更多解決方案，解決用戶的剛需，在推廣中加入更多產(chǎn)品的亮點(diǎn)，讓更多消費(fèi)者喜歡上紅木家具并認(rèn)可紅木家具。很多消費(fèi)者對紅木家具有很大誤區(qū)，認(rèn)為紅木家具除了貴就是不舒適，風(fēng)格古典。其實(shí)，現(xiàn)在的紅木家具早已根據(jù)市場需求，做出了很多變化。我們需要多多推廣產(chǎn)品，改變消費(fèi)者的認(rèn)知，觸達(dá)更多消費(fèi)者。
對于品牌推廣，除了產(chǎn)品還要落在場景上。通過打造舒適、有中式文化底蘊(yùn)或新中式風(fēng)格的家居空間向消費(fèi)者傳播紅木家具的變化，讓消費(fèi)者樹立新的認(rèn)知，才能開辟出新市場。另外，需是要解決剛需，求是解決人們對美好生活的向往，在品牌推廣中打造出新時代的美好生活家居空間場景。對于頭部企業(yè)，要在更深層面構(gòu)建紅木家居生活方式，通過構(gòu)建生活方式引領(lǐng)消費(fèi)者向往。
比如頭部品牌卓木王與紅古軒，它們更多的是推廣生活方式。我舉兩個例子，一個是卓木王的微醺會所，它就是引領(lǐng)一種新的消費(fèi)方式，通過新消費(fèi)方式去了解這樣一個家居空間；另一個是紅古軒的有閑書吧，通過書吧打造出紅木家具與書籍、茶吧相結(jié)合的休閑空間，可以喝茶也可以與朋友聚會，甚至可以進(jìn)行親子活動等等。通過描述生活方式去引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注背后的家具與家居空間，從而引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。
林偉華會長（左四）與峰會特邀專家領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀紅木企業(yè)家合影
想要實(shí)現(xiàn)更好的營銷效果，最終還是要回歸到實(shí)際推廣平臺上，用戶在哪我們的推廣就應(yīng)該在哪。目前的用戶都在四大平臺上：視頻號、抖音、小紅書、百度。四大平臺的效果引流是紅木品牌營銷必備，紅木企業(yè)要了解這四大平臺的引流機(jī)制。此外，紅木家具屬于高端產(chǎn)品，所以紅木企業(yè)也要關(guān)注設(shè)計師渠道，因?yàn)樵O(shè)計師可以說也是高端消費(fèi)的入口。
紅木企業(yè)需要花更多時間去探索這4大平臺，我相信很多人都熟悉它們，現(xiàn)在是人人微信的時代，朋友圈、視頻號是消費(fèi)轉(zhuǎn)化的最佳陣地；抖音是目前用戶最活躍的社交平臺，特別是抖音開辟了“抖音本地生活”頻道來支持我們所有本地的商家去做流量拓展。我們紅木企業(yè)要跟上大家居企業(yè)的步伐，發(fā)動所有經(jīng)銷商一起利用抖音流量本地化的優(yōu)勢，將自有流量利用起來，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。另外，小紅書平臺作為一個以用戶分享為主的社交平臺，它的商業(yè)化種草效果非常好。小紅書的主流用戶是女性，紅木企業(yè)可以多關(guān)注小紅書，深入了解這個平臺的種草機(jī)制。
除了抖音、小紅書、視頻號，有效的搜索更為重要。百度是我們最火的商務(wù)搜索平臺，當(dāng)紅木企業(yè)通過視頻、小紅書等渠道營銷后，想要進(jìn)一步了解品牌的消費(fèi)者會通過百度進(jìn)行搜索，來了解企業(yè)的口碑信息。所以，紅木企業(yè)要建設(shè)好自己品牌的百度百科等有效的搜索信息覆蓋。
另外剛才說的設(shè)計師渠道，這也是我們品牌紅木與騰訊家居這兩年一直合作探索的方向，如何為我們紅木家具開辟出設(shè)計師渠道，解決紅木企業(yè)的設(shè)計師需求，讓更多優(yōu)秀的設(shè)計師關(guān)注到紅木家具。另外一個就是廠商協(xié)同，可能過去生意好的時候，你只要把貨給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自己就會去銷售。但是到了今天，紅木企業(yè)必須從to B（商家）轉(zhuǎn)變?yōu)閠o C（消費(fèi)者），與經(jīng)銷商一起去運(yùn)營用戶，經(jīng)營市場，經(jīng)營品牌。這是當(dāng)下，我認(rèn)為廠家品牌應(yīng)該需要好好去關(guān)注的一個重點(diǎn)。
所以，我也呼吁紅木行業(yè)在奮進(jìn)2024年時，品牌要對經(jīng)銷商好一些，我這里說的好一些不是說給多一些優(yōu)惠，而是要在品牌扶持與賦能方面做得更多一些；同時經(jīng)銷商要對品牌多尊重一些，就是給給予企業(yè)合理的利潤，讓他們可以有利潤去支撐把品牌體系做好，可以給予您更多的賦能與支持?？偟膩碚f，紅木企業(yè)要與經(jīng)銷商聯(lián)手合作，互利共贏，共同經(jīng)營好品牌，攜手做好終端市場的運(yùn)營。比如新一年，紅木企業(yè)可以通過打造好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣，并與經(jīng)銷商一同攜手搭建傳播矩陣，讓品牌在線上更多的關(guān)注、更多的鏈接。
今年，我們品牌紅木也總結(jié)了一個方法論——“ICSS營銷方法論”，聯(lián)合頭部IP共同搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造高勢能傳播，讓營銷高效落地。就像大家剛才看到的《大國工廠》系列，它就是一個優(yōu)質(zhì)IP，通過視頻展示精品紅木背后的大國工廠，買精品紅木找大國工廠，這符合需求很精準(zhǔn)。同時品牌紅木聯(lián)合頭部紅木企業(yè)加上高端媒體平臺背書，共同打造出高勢能IP，借出社交媒體廣泛傳播，讓品牌營銷落地見效，實(shí)現(xiàn)品牌營銷最大化。
最后，我想說一句：品牌越好，我們的生意就會越好。因?yàn)槲覀兊钠放坪茫痛砦覀兛梢越?jīng)營用戶，自然流量會更高，在同樣的流量下，紅木企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)化率肯定也會更高。紅木企業(yè)的品牌好、形象顏值高、品牌價值自然也高，這是環(huán)環(huán)相扣的，也可以說是互相促進(jìn)的。品牌越出名，我們產(chǎn)品越好賣，這就是品效協(xié)同。
品牌營銷，一定是戰(zhàn)略布局，是一把手工程，紅木企業(yè)家不能只重視研發(fā)和技術(shù)，除了做好產(chǎn)品、做好工廠外，還需要重視品牌和營銷，才能在新的周期，實(shí)現(xiàn)更好的突圍。所以，品牌營銷還是值得紅木企業(yè)共同去關(guān)注、共同研究。如果紅木企業(yè)同等重視做產(chǎn)品與做品牌營銷，相信我們紅木企業(yè)的品牌營銷一定可以做的更好。新一年，品牌紅木將繼續(xù)陪伴大家共同奮進(jìn)，做好所有紅木企業(yè)的品牌成長伙伴。
希望大家在2024年，都可以實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。
第14屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影