2024/03/23 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]友聯(lián)·家全國市場總經(jīng)理上官中華在深圳展現(xiàn)場接受了品牌紅木、優(yōu)居視界與鳳凰網(wǎng)家居記者的聯(lián)合采訪，并就大眾與經(jīng)銷商們所關(guān)心的問題給予了積極的回應(yīng)。
3月17日，深圳家居設(shè)計周暨深圳國際家具展在深圳會展中心盛大開幕。展會首日，深圳友聯(lián)為家科技有限公司（即友聯(lián)·家）攜旗下友聯(lián)藝術(shù)、友聯(lián)茶汐驚艷亮相于寶安新館13C09展位，以其獨(dú)特的東方美學(xué)魅力和創(chuàng)新設(shè)計理念，迅速成為本次展會的絕對看點！
展會的熱度引來了眾多主流媒體的采訪與報道，面對媒體的熱切關(guān)注，友聯(lián)·家全國市場總經(jīng)理上官中華在展會現(xiàn)場接受了品牌紅木、優(yōu)居視界與鳳凰網(wǎng)家居記者的聯(lián)合采訪，并就大眾與經(jīng)銷商們所關(guān)心的問題給予了積極的回應(yīng)。
【背景】深圳家居設(shè)計周暨深圳國際家具展
【時間】2024年3月17日
【地點】深圳會展中心
【嘉賓】友聯(lián)·家全國市場總經(jīng)理上官中華
【記者】舒鋆鋆
友聯(lián)·家全國市場總經(jīng)理上官中華接受品牌紅木網(wǎng)、優(yōu)居視界與鳳凰網(wǎng)家居的聯(lián)合采訪
以下是現(xiàn)場視頻與訪談內(nèi)容文字整理：
記者：據(jù)悉，友聯(lián)·家在展會前舉辦了經(jīng)銷商私享會，反響很好，請您簡要分享一下。
上官中華：昨日，我們集團(tuán)隆重推出了友聯(lián)·家的高端系列——友聯(lián)藝術(shù)。當(dāng)前家具市場標(biāo)準(zhǔn)各異，我們期望通過友聯(lián)藝術(shù)為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿。友聯(lián)藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)并非材質(zhì)或器型的簡單選擇，而是深入到了用料及藝術(shù)價值，因此，我們將其命名為“友聯(lián)藝術(shù)”，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的收藏性與審美價值。同時，紅木作為在高端領(lǐng)域的一種重資產(chǎn)，在疫情后時代，對于許多企業(yè)來說都有著不可忽視的壓力。我們一直在積極探索如何以輕資產(chǎn)的方式運(yùn)作重資產(chǎn)。因此在今年，我們更是大膽嘗試了一種全新的商業(yè)模式——預(yù)售。這種預(yù)售模式，也可以理解為眾籌或全球限量發(fā)售。這一舉措得到了眾多經(jīng)銷商的認(rèn)可與參與。同時，我們致力于與經(jīng)銷商建立真正的合作關(guān)系，共同面對市場的挑戰(zhàn)。通過深入的交流與合作，讓經(jīng)銷商能夠輕松上陣，共同推動紅木行業(yè)的發(fā)展。
記者：本次深圳家具展，友聯(lián)·家以全新形象呈現(xiàn)，展館整體從外至內(nèi)極具調(diào)性，主要想向全國客商傳達(dá)怎么樣的品牌主張？
上官中華：我們在深入思考中發(fā)現(xiàn)，行業(yè)風(fēng)口正在轉(zhuǎn)變。過去的大風(fēng)口是大家居，而下一個時代，我們認(rèn)為將是茶空間與茶文化。隨著茶文化的普及和深化，茶家具已不僅僅是家具，更成為社交必備工具。當(dāng)前，90%的行業(yè)人士仍停留在產(chǎn)品思維，但我們需要轉(zhuǎn)變視角，思考下一個時代應(yīng)如何呈現(xiàn)。商業(yè)模式的競爭已成為關(guān)鍵，我們需要一個對三方都有利的商業(yè)模式，包括S端企業(yè)、B端代理商和經(jīng)銷商，以及C端消費(fèi)者。為此，我們提出了平臺思維，特別是在茶空間品類中，定位為高端茶文化供應(yīng)鏈平臺。這涵蓋了整個空間，包括家具、茶具、茶點等。我們的目標(biāo)是以供應(yīng)鏈形式輸出，解決綜合品類需求問題。在商業(yè)渠道和落地方面，我們采用總分模式，即總代理加分銷商，確保全國經(jīng)銷商拿貨價格統(tǒng)一。這不僅解決了傳統(tǒng)紅木客流難、引流難的問題，還為總代理提供了保障。此外，我們還推動碎片化銷售，讓產(chǎn)品更觸達(dá)消費(fèi)端口，更便利成交。未來，我們將深化模式創(chuàng)新，引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型管理思維，優(yōu)化展示方式，融入現(xiàn)代審美元素。
記者：想要成為友聯(lián)·家的品牌合作伙伴，需要具備什么樣的條件？
上官中華：很多人誤以為紅木投資需要大額資金，其實不然。我們提倡的輕資產(chǎn)運(yùn)營方式，如茶空間與總分模式，讓投資更可控、靈活。不僅能夠獲得實體空間，還帶動銷售與業(yè)績。我們的目標(biāo)是減輕經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)，同時強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，大家齊心協(xié)力，共同推動事業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)目標(biāo)。
記者：2024年，友聯(lián)·家將在哪些方面為經(jīng)銷商賦能？
上官中華：我們今年的工作重點將集中在兩大方向。首先，我們將致力于行業(yè)宣傳，例如大力借助我們品牌紅木這個專業(yè)媒體的行業(yè)影響力，力求提升友聯(lián)·家在行業(yè)影響力與知名度。其次，我們深知社交媒體在當(dāng)今時代的重要性，無論是線上還是線下，都是不可或缺的營銷渠道。因此，我們在線上也會積極開展引流工作，輸出高質(zhì)量的品宣內(nèi)容，賦能整個商業(yè)模式。從商業(yè)模式的角度來看，我們采用的是S To B to C的模式，這意味著我們需要重點服務(wù)好B端客戶。盡管我們的服務(wù)最終會觸及C端用戶，但后續(xù)的服務(wù)工作我們還是會交給B端合作伙伴來完成，確保服務(wù)質(zhì)量和端口穩(wěn)定。
記者：您認(rèn)為友聯(lián)·家能夠?qū)崿F(xiàn)品牌突圍，最大的驅(qū)動力是什么？
上官中華：企業(yè)走過42載，責(zé)任與態(tài)度并重。本次深圳展會，我們的紅木精品家具在這個展館獨(dú)樹一幟，既喜又憂，作為行業(yè)一員，我們也希望能有更多同行共筑行業(yè)輝煌。友聯(lián)·家概念源于集團(tuán)合并，我們致力于滿足不同中式需求，從頂級工藝到新中式風(fēng)格，傳承并發(fā)揚(yáng)本土文化。
記者：友聯(lián)·家接下來還將有怎么樣的規(guī)劃？
上官中華：一方面，我們友聯(lián)·家的制作技藝已被列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，我們將繼續(xù)申報省級乃至國家級榮譽(yù)，為中國傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)揚(yáng)貢獻(xiàn)一份力量。另一方面，我們制定了3到5年的戰(zhàn)略規(guī)劃，出海計劃是其中的重要一環(huán)。在國際采購商會議上，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，80%的采購商都對東方文化產(chǎn)生了濃厚興趣，這為我們打開國際市場提供了良好契機(jī)。東南亞將是我們的第一站，我們已與當(dāng)?shù)卮笮筒少徤陶归_了深度交流，并計劃實地考察，以期在未來實現(xiàn)更深入的合作。我們相信，當(dāng)海外華人看到我們的家具時，定會感受到那份深厚的文化情懷與歸屬感。
（來源：品牌紅木網(wǎng) 陸婷婷∕文）