2024/12/24 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]杜長江在紅木品牌論壇圍繞紅木整裝建言獻策
12月18日，備受矚目的第15屆紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在上合峰會舉辦地——青島國際會議中心隆重舉行。
本屆紅木品牌峰會由全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會（以下簡稱“全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會”）主辦，品牌紅木承辦，并得到了全聯(lián)民間文物藝術品商會、中國木材與木制品流通協(xié)會、中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會四大國家級行業(yè)協(xié)會的大力支持。
第15屆紅木家品牌峰會現(xiàn)場盛況
作為峰會的重點活動之一，第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝 緊跟新時代家居潮流”、“反內(nèi)卷，共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”等議題，邀請領導大咖、權威專家學者、知名企業(yè)負責人，與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點、啟迪新思維。
卓木王總裁杜長江（右一）與一眾論壇嘉賓合影留念
在第15屆紅木品牌論壇對話環(huán)節(jié)中，全國工商聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、卓木王總裁杜長江與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了紅木整裝，緊跟新時代家居潮流的突圍思路。
以下是杜總的分享整理（內(nèi)容有刪減）：
卓木王是中式整裝、紅木整裝的創(chuàng)領品牌。
我覺得第一點，是卓木王商業(yè)模式的引領。
我們在2013年就提出了大家居，后面通過不斷探討和深入，最后在2018年定位中式精致生活大家居，是圍繞中式的生活方式一體化而服務的商業(yè)模式。剛才許柏鳴院長講到的這個商業(yè)模式，進入到第二高階的品牌定位。當然第三高階藝術化、更多空間想象，以及科技化等，我們也在不斷的探索。所以我覺得我們率先在商業(yè)模式上，尋得了一個紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新窗口和新機會。
第二點，我覺得是品牌的精致文化定位。
卓木王品牌寓意著卓越的木頭之王， 董事長杜大師一直是做木雕的，精細、精致是我們卓木王的立業(yè)之本。所以圍繞精致文化，我們一直不斷的聚焦精英消費群體的核心消費訴求，那就是品質(zhì)。當然在這個階段品質(zhì)已經(jīng)不只是產(chǎn)品的品質(zhì)，可能是設計的品質(zhì)、優(yōu)化的品質(zhì)，整個品牌的品質(zhì)，還有安裝服務等，作為服務型企業(yè)和工程管理型企業(yè)的整個服務品質(zhì)，它的品質(zhì)是綜合性的一種客戶的感受。
第三個點就是傳承和創(chuàng)新。
卓木王正好是兩代接班的一個典范，當然也結(jié)合了兩代人的一個特點。主持人剛才講，我是從形象上最不像一個做紅木的企業(yè)家，但又最堅持愿意把卓木王去發(fā)揚光大，傳承百年的一個二代紅木企業(yè)接班人的形象，實際上這個形象是非常豐富的。我們卓木王不斷的在堅守中去傳承，傳承的是什么？傳承我們杜承三大師這樣一代紅木人、許建平大師這樣明式家具傳承人，他們身上幾十年如一日的工匠精神，以及他們堅守中式文化的深度和廣度。
同時我們也積極創(chuàng)新。像我是英國留學回來，學計算機的一個IT碩士，研究IT技術編程技術，回來在上海做過酒店管理。所以我們都是復合型的，不講是國際人才，至少是一個有國際視野的，有見識的二代傳承人。
所以我們企業(yè)在傳承的同時，我們的創(chuàng)新在哪里呢？創(chuàng)新在于一個數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在于科技化應用，在于國際化整合。實際上我們中國的消費市場也好，國際的消費市場也好，需要我們這樣紅木整裝企業(yè)去，更具備國際視野和國際能力。
第四個，我們的整裝是一個綜合型的系統(tǒng)工程。所以除了我們企業(yè)負責人和領頭人以外，更需要整體組織能力的一個長期打造。
所以我覺得卓木王能在行業(yè)引領紅木整裝發(fā)展，主要是以上四個點的核心競爭力。
卓木王總裁杜長江（左一）與全國人大原常委、全國政協(xié)原常委、 全國人大法律委員會原副主任、全國工商聯(lián)原常務副主席、北京市原副市長孫安民（左七）以及優(yōu)秀紅木企業(yè)代表合影留念
卓木王總裁杜長江（左三）與國務院發(fā)展研究中心原副主任、中國企業(yè)評價協(xié)會會長侯云春（左七）以及優(yōu)秀紅木企業(yè)代表合影留念
卓木王總裁杜長江三（右）與侯云春主任（左）合影留念
第二個問題，我非常欣慰在這幾年看到，很多企業(yè)能夠進入到紅木整裝這個領域。我覺得紅木整裝不是行業(yè)唯一的發(fā)展方向。剛才許柏鳴院長講了至少兩條方向，一個是極致產(chǎn)品，一個是整體服務。
在紅木整裝這個方向上，卓木王原來是孤軍奮斗，在中國的大家居圈子里各種發(fā)聲和努力推廣，包括家具展會、建博會，慢慢也贏得了同行的尊重。因為卓木王做的是中國人自己的高定，打造中國人自己最舒服的一種生活方式，也是一個文化自信和文化回歸的一個典型代表。
所以對于進入紅木整裝的行業(yè)同仁，我有幾個觀念，給大家做一個建議和分享。
第一個點，紅木整裝一定不是一個快的風口，它需要堅守。
沒有一個長期主義的堅守，這個品類是很難盈利和掙錢的，它也是需要很多的投入。我們卓木王可能做了十幾年，也才有今天這樣的一個積累和實力，才進入到回報的這樣一個階段，在這之前都是投入為主。
第二個點，我們的紅木整裝是一個整體的系統(tǒng)工程。
除了我們的企業(yè)家有這個思想意識，更需要在組織能力上進行打造。我們現(xiàn)在一些企業(yè)是，一年能交付幾個單，我們卓木王能交付上百個單，這個是組織能力引領企業(yè)很大的一個爬坡。我們從生產(chǎn)型企業(yè)向服務型企業(yè)轉(zhuǎn)變，其實要很大的一個組織門檻要去跨越，這也是擺在我們面前迫切需要去堅守的一個點。
第三個點，我認為紅木整裝是一個高端服務，它肯定不是卷價格。
因為高端服務高定企業(yè)，我經(jīng)常講就是只有第一，沒有第二，什么意思呢？就是說你在這個品類的細分風格里面，你必須要追求第一，消費者要是最好的品牌追求和服務追求。所以在這里面一定要卷研發(fā)，卷服務，卷你的企業(yè)特色，一定要把我們的特色發(fā)揮到極致，成為紅木整裝分類里面的頭部。只有這樣，才能贏得未來消費市場的尊重和消費，贏得高階層消費群體的喜愛跟追求，這樣品牌才是引領型的一種方向。
所以這三個點也特別借助品牌峰會，給行業(yè)一點借鑒的意義，希望能給大家?guī)韼椭x謝大家。
第15屆紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影
（品牌紅木網(wǎng) 梁婉芳/整理）