2014/09/15 | 來(lái)源：《品牌紅木》雜志
[摘要]9月，蘇陽(yáng)紅迎來(lái)了五周歲生日。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展史來(lái)說(shuō)，五年是一個(gè)不算長(zhǎng)的時(shí)間段。但是，僅僅五年時(shí)間，蘇陽(yáng)紅從名不見經(jīng)傳、不足五十人的小工廠，到被譽(yù)為行業(yè)黑馬，再到今日的“緬花專家”揚(yáng)名業(yè)界，她創(chuàng)造了奇跡。
9月，東陽(yáng)市蘇陽(yáng)紅紅木家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇陽(yáng)紅）迎來(lái)了五周歲生日。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展史來(lái)說(shuō)，五年是一個(gè)不算長(zhǎng)的時(shí)間段。但是，僅僅五年時(shí)間，蘇陽(yáng)紅從名不見經(jīng)傳、不足五十人的小工廠，到被譽(yù)為行業(yè)黑馬，再到今日的“緬花專家”揚(yáng)名業(yè)界，她創(chuàng)造了奇跡。
奇跡的創(chuàng)造不是偶然，這得從她的發(fā)展策略說(shuō)起。
蘇陽(yáng)紅紅木藝術(shù)館效果圖
一、定位，企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)
眾所周知，“專業(yè)緬花，緬花專家”是蘇陽(yáng)紅的定位，早在2010年，蘇陽(yáng)紅就富有先見之明地瞄準(zhǔn)了緬甸花梨，并在2011年淘汰全部低端產(chǎn)品，走上了緬花家具專業(yè)化生產(chǎn)道路。
之后，逐步實(shí)現(xiàn)了緬花家具配套化、系列化、多樣化、專業(yè)化生產(chǎn)。
蘇陽(yáng)紅董事長(zhǎng)蔣國(guó)根堅(jiān)定地說(shuō)：“蘇陽(yáng)紅要以優(yōu)質(zhì)精品打造緬花專家，要做到行業(yè)里最用心做‘緬花’、最有競(jìng)爭(zhēng)力、最有影響力的緬花家具生產(chǎn)企業(yè)?！蔽迥辏K陽(yáng)紅始終堅(jiān)持這一定位，實(shí)現(xiàn)了從專業(yè)緬花到緬花專家的完美蛻變。
蘇陽(yáng)紅董事長(zhǎng)蔣國(guó)根
二、品質(zhì)，品牌的生命力
品質(zhì)是企業(yè)的良心，是對(duì)客戶的承諾。有了準(zhǔn)確的定位，提升產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。蔣國(guó)根說(shuō)：“蘇陽(yáng)紅用負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)生產(chǎn)，用踏實(shí)的態(tài)度做市場(chǎng)，用心打造真正的‘緬花專家’?！笔Y國(guó)根經(jīng)常親自去到緬甸、老撾采購(gòu)木頭，從源頭上保證材料純正。他還花重金引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提高制作水平，并在選料、開料、烘干、木工、雕刻、刮磨、上漆等每一道工序上嚴(yán)格把關(guān)。
早年，蘇陽(yáng)紅就引入了他律機(jī)制，邀請(qǐng)南京林大木材研究中心和浙江省木雕紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)中心對(duì)木材進(jìn)行鑒定，所出廠的產(chǎn)品均配備了檢測(cè)證書，用實(shí)際行動(dòng)做到讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者放心。
蘇陽(yáng)紅——東方紅韻大床
三、創(chuàng)新，發(fā)展的源動(dòng)力
創(chuàng)新能力是考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的重要依據(jù)，也是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品能否持續(xù)占有市場(chǎng)的關(guān)鍵。在發(fā)展戰(zhàn)略上，從低端材質(zhì)到定位緬花，從批發(fā)到走品牌專賣店路線，蘇陽(yáng)紅不斷實(shí)現(xiàn)自身的超越。
在新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，蘇陽(yáng)紅也毫不落后?！疤K作”和“東作”家具的融合是其產(chǎn)品的特色和文化，在此基礎(chǔ)上形成了清式、明式、新中式三大風(fēng)格不同系列產(chǎn)品齊頭并進(jìn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并自主研發(fā)了風(fēng)格各異的幾大系列產(chǎn)品：《蘇陽(yáng)系列》精雕細(xì)刻，傳承東陽(yáng)木雕精髓，極奢華大氣；《事事如意》線條流暢，造型優(yōu)美，營(yíng)造一種藝術(shù)生活品位，展現(xiàn)明式家具的典雅大方；《東方紅韻》簡(jiǎn)約時(shí)尚，是新時(shí)代對(duì)東方文化的詮釋，為新中式代表。
蘇陽(yáng)紅已經(jīng)將產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)做企業(yè)硬實(shí)力在抓，并建立了專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，蔣國(guó)根先生表示，每年至少要有一到兩個(gè)系列新品投入市場(chǎng)。
蘇陽(yáng)紅——蘇陽(yáng)二號(hào)沙發(fā)
四、渠道，市場(chǎng)的多延伸
2012年，出于品牌戰(zhàn)略的考慮，在各方面條件成熟的基礎(chǔ)上，蘇陽(yáng)紅正式走上專賣店加盟運(yùn)營(yíng)路線。憑借著規(guī)?；?、專業(yè)化、個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，蘇陽(yáng)紅品牌專賣店以統(tǒng)一形象迅速打入市場(chǎng)，二三十家專賣店已經(jīng)在全國(guó)一些重點(diǎn)城市鋪開，打開了廣闊的終端銷售市場(chǎng)。
完善的招商加盟政策、誘人的優(yōu)惠條件、專業(yè)的營(yíng)銷和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一的形象包裝，蘇陽(yáng)紅給了經(jīng)銷商選擇她的理由和信心。
五、性價(jià)比，產(chǎn)品的大優(yōu)勢(shì)
高性價(jià)比是蘇陽(yáng)紅產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)，也是經(jīng)銷商和消費(fèi)者選擇她的最大原因，跟其他一些品牌企業(yè)相比，蘇陽(yáng)紅在價(jià)格上有很大的優(yōu)勢(shì)。之所以能做到高性價(jià)比，取決于多方面的原因：對(duì)原材料的把握不僅保證了品質(zhì)，也避免了原材料漲價(jià)對(duì)家具成品性價(jià)比的影響；專注讓蘇陽(yáng)紅掌握了緬花特性以及緬花家具最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝；相對(duì)于近兩年市場(chǎng)上刮起的“緬花風(fēng)”，蘇陽(yáng)紅早已是先行者。
蘇陽(yáng)紅緬花家具種類齊全、款式新穎，同時(shí)一直堅(jiān)持合理的價(jià)格，讓經(jīng)銷商賺到錢，讓消費(fèi)者買得起紅木家具。加盟蘇陽(yáng)紅的經(jīng)銷商表示，蘇陽(yáng)紅最吸引他的就是專業(yè)和高性價(jià)比，終端消費(fèi)者極為認(rèn)可她的產(chǎn)品款式和價(jià)格。蘇陽(yáng)紅優(yōu)質(zhì)緬花家具正逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
結(jié)語(yǔ)：
南宋思想家陳亮在《耕齋銘》中講：“工貴其久，業(yè)貴其專。”這里的“久”、“?！倍?，道出了成功的真諦。定位、品質(zhì)、創(chuàng)新、渠道、性價(jià)比，這五個(gè)詞連成了蘇陽(yáng)紅的戰(zhàn)略線。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，五年是一個(gè)漂亮的起步，在任重道遠(yuǎn)的未來(lái)，她將走出更漂亮的征程。（來(lái)源：第二十四期《品牌紅木》雜志 周曉蘭∕文 梁曉珩∕編輯）