2018/05/23 | 來源：《品牌紅木》雜志
[摘要]在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品和合作廠家？廠家又如何選擇經(jīng)銷商？雙方如何實(shí)現(xiàn)共贏？
2018年，中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈和消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，經(jīng)銷商如何選擇產(chǎn)品和合作廠家？廠家又如何選擇經(jīng)銷商？雙方如何實(shí)現(xiàn)共贏？一起聽聽來自行業(yè)各方的聲音。
共贏發(fā)展是各廠商共同的命題和目標(biāo)，廠商共贏發(fā)展不是簡(jiǎn)單的廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)合。廠商其實(shí)是一家人，是命運(yùn)共同體，應(yīng)該從大格局的角度，從市場(chǎng)和諧和顧客需求上尋找方案，從而實(shí)現(xiàn)廠商的價(jià)值。
——全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、西安雅居閣總裁 石立峰
廠家不僅僅是在招商，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于養(yǎng)商。如何“生”出一批經(jīng)銷商，同時(shí)把他們“養(yǎng)活”？如何讓他們活得更好，這是最重要的一點(diǎn)。只有提高經(jīng)銷商的銷售能力，企業(yè)才能不斷地發(fā)展。
——全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席、東陽中信紅木董事長(zhǎng) 李忠信
紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)越來越理性，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品位要求越來越高，紅木市場(chǎng)開始進(jìn)入品牌制勝的階段。因此，經(jīng)銷商在選合作商時(shí)，既要看產(chǎn)品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同三觀目標(biāo)的，才是更好的合作伙伴。
——全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、弘木傳媒CEO林偉華
在廠商合作共贏方面，有三個(gè)關(guān)鍵要素：第一企業(yè)要選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。第二，企業(yè)要積極主動(dòng)提供相應(yīng)的信息反饋、品牌維護(hù)和資源共享服務(wù)。第三，通過各種培訓(xùn)讓經(jīng)銷商掌握銷售方法，促進(jìn)銷量達(dá)成，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
——全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席單位-東莞國(guó)壽紅木副董事長(zhǎng) 陳淦凡
在信息化時(shí)代，報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)宣傳渠道很難滿足產(chǎn)品推廣，廠家應(yīng)幫助經(jīng)銷商提供好平臺(tái)，做好新媒體時(shí)代營(yíng)銷。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)發(fā)貨等方面也要做好標(biāo)準(zhǔn)化管理，深入市場(chǎng)調(diào)研，與經(jīng)銷商互動(dòng)，不要做脫離終端市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
——品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團(tuán)主席、河北大家風(fēng)范家居董事長(zhǎng) 陳振（來源：第四十六期《品牌紅木》雜志 張星∕文 楊銀竹∕編輯）