2018/06/06 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]總有人問(wèn)，為什么有的新中式紅木家具品牌能成功？什么是成功的驅(qū)動(dòng)力？從一大批例子可以看出，成功的新中式紅木家具品牌往往都具有新思維、新視野，他們至少具備四個(gè)能力。
有人的地方就有江湖。
有江湖就有傳奇和大佬。
在紅木圈，在新中式這個(gè)派別，
同樣有這么一批大佬，做啥都比別的好。
總有人問(wèn)，為什么有的新中式紅木家具品牌能成功？
成功的條件多而復(fù)雜，因此也才難得。但從一大批例子可以看出，成功的新中式紅木家具品牌除了具有新思維、新視野，還至少具備4個(gè)現(xiàn)代能力。
一是強(qiáng)大的“捕捉力”。即指對(duì)所需最佳信息的掌握、分析能力。
深圳家具研究開發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴曾分享，理解社會(huì)、文化與消費(fèi)趨勢(shì)潮流的能力，以及將它們與產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)的具體實(shí)踐相鏈接，已經(jīng)變成當(dāng)代企業(yè)的重要能力。這個(gè)能力也是新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略工具。
特別對(duì)新中式紅木家具品牌來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)前沿信息，就可以預(yù)測(cè)潮流，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌推廣各層面搶占先機(jī)，從而引領(lǐng)潮流。例如學(xué)習(xí)國(guó)際最新的家具設(shè)計(jì)趨勢(shì)、研究當(dāng)前的生活空間場(chǎng)景，用最火的短視頻APP拍攝宣傳視頻……這些在紅木家具行業(yè)都正在發(fā)生。
二是巧妙的“管理力”。品牌的成功崛起，離不開企業(yè)的有序運(yùn)作，也就離不開企業(yè)的巧妙管理。
最早一批新中式紅木家具品牌是從做傳統(tǒng)紅木家具延伸發(fā)展來(lái)的，他們有二三十年的基礎(chǔ)，在供應(yīng)商、庫(kù)存、物流、渠道、銷售、經(jīng)銷商管理等難點(diǎn)問(wèn)題上積累了豐富獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)有完整的管理結(jié)構(gòu)，而且做到職能分明。
而一些跨界新進(jìn)紅木行業(yè)做新中式的企業(yè)，他們除了有完整的管理結(jié)構(gòu)，這些新生軍往往還有較全面的軟實(shí)力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到品牌策劃等，所有環(huán)節(jié)都可以由企業(yè)統(tǒng)一管理把控，這便有利于自上而下地傳遞企業(yè)的理念和目標(biāo)，減少溝通成本，高效完成任務(wù)。
巧妙而有效的管理，為企業(yè)深化“核心競(jìng)爭(zhēng)力”——產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)提供了有力保障，同樣也是品牌迅速崛起的堅(jiān)實(shí)后盾。
三是高效的“社交力”。克林頓和希拉里的“智囊”基思·法拉奇研究發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系。如此類推，品牌的成功也離不開他的“人脈關(guān)系”，其基礎(chǔ)就是高效的“社交力”。
所謂“高效”，不是在有限時(shí)間里讓客戶掏錢，或限定花在每個(gè)客戶身上的時(shí)間。成功者都明白，客戶的價(jià)值會(huì)在每次互動(dòng)中增長(zhǎng)。高效“社交”，即是認(rèn)真對(duì)待與客戶的每一次互動(dòng)，進(jìn)而獲得并加深對(duì)方的信任，貴在精而不在多。
真誠(chéng)、高效的“社交”在于價(jià)值。商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中，你提供的服務(wù)價(jià)值越高，贏得的回報(bào)就越多。
價(jià)值有哪些？最基礎(chǔ)的當(dāng)然是最佳的用材、最高的工藝、最美的設(shè)計(jì)、綜合體驗(yàn)最好的紅木家具產(chǎn)品。另外，消費(fèi)需求的升級(jí)，讓人們對(duì)紅木家具象征的文化歷史、高雅生活方式愈發(fā)感興趣，因此，企業(yè)還可以為客戶和消費(fèi)者提供現(xiàn)代中式生活文化資訊以及情感上的關(guān)懷?！安粌H是售賣家具，也是傳遞一種生活方式和態(tài)度”，這正是如今很多新中式紅木家具品牌在做的事情。
而很多紅木家具企業(yè)的銷售員甚至是老板，在一來(lái)二往中與客戶成了好朋友，老板的人品，企業(yè)的品質(zhì)，客戶的認(rèn)可，就會(huì)通過(guò)這些老朋友口口相傳。與客戶接觸越多，越深入，越熱忱，對(duì)方就越信任你的品牌，這就是高效社交力的回報(bào)。
四是高明的“合作力”。“新中式紅木”不可能由一個(gè)品牌推動(dòng)，它的逐強(qiáng)歸功于一批方向一致的新中式品牌。在市場(chǎng)中，所有參與者都是競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的關(guān)系，因?yàn)橹挥薪⒘恕靶轮惺健弊约旱娜ψ樱藗儾艜?huì)看到這種全新的風(fēng)格，看到紅木家具的嶄新面貌。
這種高明的合作意識(shí)，是自信的姿態(tài)，也是對(duì)標(biāo)提升自我的進(jìn)取表現(xiàn)，不少新中式紅木家具品牌都在互惠共贏的平臺(tái)上變得更加強(qiáng)大。
成功的規(guī)律，就是在對(duì)的時(shí)間，以明確的目標(biāo)、對(duì)的理由，進(jìn)入一個(gè)對(duì)的圈子。如果你想獲得成功，就應(yīng)該果斷加入全國(guó)最大的新中式紅木家具品牌陣營(yíng)！（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕文 楊銀竹∕編輯）