2023/02/22 | 來源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]東陽卓木王總裁杜長江在主題為“品牌與數(shù)字化，賦能企業(yè)新增長”的論壇對話環(huán)節(jié)，就紅木品牌如何探索新商業(yè)、新渠道、新生態(tài)模式，通過品牌數(shù)字化找到增長路徑分享了經(jīng)驗。
2月16日，由全國工商聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會、全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會聯(lián)合主辦，品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體，中國收藏家協(xié)會、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會紅木分會、中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會等機構(gòu)鼎力支持的第13屆中國紅木家具品牌峰會（以下簡稱紅木品牌峰會）在太湖文化論壇的永久壇址——蘇州太湖國際會議中心隆重舉行。
第13屆中國紅木家具品牌峰會現(xiàn)場盛況
作為峰會的重點活動之一，第13屆中國紅木家具品牌論壇圍繞“品牌與數(shù)字化”、“守正與創(chuàng)新”等議題，邀請領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專家學者、知名企業(yè)負責人，與來自全國的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會代表、行業(yè)精英交流新觀點、啟迪新思維。
東陽卓木王總裁杜長江（左二）出席第13屆中國紅木家具品牌論壇
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江在主題為“品牌與數(shù)字化，賦能企業(yè)新增長”的論壇對話環(huán)節(jié)，就紅木品牌如何探索新商業(yè)、新渠道、新生態(tài)模式，通過品牌數(shù)字化找到增長路徑分享了經(jīng)驗。
以下為觀點整理：
卓木王實際上在2013年就提出大家居，那個時候還是比較模糊的一個概念。但我們在2018年就完成了從紅木家具到中式精致生活大家居的商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。這個轉(zhuǎn)型是從原來單一的賣紅木家具，到以設(shè)計為入口，集空間設(shè)計、中式整裝、原木整裝、紅木家具軟裝配飾為一體的整體服務(wù)方式。
這兩年所有我們渠道里面講“全民整裝時代”，全部走一體化服務(wù)的模式，現(xiàn)在這個模式也不是一個新鮮的詞了，紅木行業(yè)很多也在走這樣的商業(yè)模式，其實只是反映出這是一個市場的變化，是高端消費者需求的變化和落地。
圍繞這樣的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，實際上我們的所有渠道也開始了轉(zhuǎn)型。我們原來可能更多是用經(jīng)銷商渠道、開店渠道，那現(xiàn)在是設(shè)計師渠道、裝修渠道、軟裝渠道、新媒體渠道，各種新的渠道都會都會給我們的企業(yè)帶來流量。我們可以吸取這些新渠道帶來的流量，同時圍繞這些渠道和商業(yè)模式，進行生態(tài)平臺的打造。像卓木王有一個非常好的、美麗的杜山莊，它依山伴水，從工業(yè)用地的角度來講做廠房可能利用率不高，但是今天如果是作為文化體驗、工藝體驗、生活空間體驗的角度，它能成為一個非常好的平臺。所以我覺得從消費者的變化、渠道的變化、商業(yè)模式的變化，包括企業(yè)生態(tài)平臺的打造上，都可以重新圍繞自己創(chuàng)始人的基因，圍繞要服務(wù)的消費者特性，打造一個和諧的、效率更高的生態(tài)平臺或者服務(wù)平臺。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會主席團主席、東陽卓木王總裁杜長江
剛才講到的數(shù)字化，我覺得未來更多要談的是一個效率的問題。所以卓木王在品牌的數(shù)字化轉(zhuǎn)型角度來講，更多在打造“人格”。我們還在考慮一個持久的、效率的問題。我們董事長是傳統(tǒng)工藝大師，他秉承著卓木王的精致精神，卓木王的工匠精神也來源于他，所以我們會重點打造董事長杜承三大師包含工匠精神的一個“人格”。
卓木王作為大國匠心品牌參與峰會的《大國匠心&大國精品》藝術(shù)紅木家具傳世工程見證儀式，杜長江（右三）代表卓木王上臺見證
同時作為紅木的二代，東陽的龍頭企業(yè)，包括廣東很多紅木企業(yè)都已經(jīng)進入到二代接班階段，卓木王也會重點打造像我這樣的二代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的一個“人格”。
中共第十八屆中央委員、全國政協(xié)文化文史與學習委員會副主任葉小文（右）向優(yōu)秀紅木家具企業(yè)代表卓木王總裁杜長江（左）贈送個人著作
卓木王總裁杜長江（右三）與出席峰會的中共第十八屆中央委員、全國政協(xié)文化文史與學習委員會副主任葉小文（左六），國務(wù)院參事室特邀研究員、國家人社部原副部長、中國勞動學會會長楊志明（左五），中國收藏家協(xié)會副會長維佳（右五），全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長，品牌紅木創(chuàng)始人、CEO林偉華（右六）等重要嘉賓合影
我們也著力把杜山莊打造成中式整裝博物館的一個平臺的“人格”。這些人格對于品牌數(shù)字化生命的意義是什么呢？原來是買紅木的人到東陽或者是到渠道里面的賣場來選、來看，有了品牌的數(shù)字化、人格化以后，吸引來的流量是非常精準的。他可能到杜山莊以后，連對面的店面都不會進去，因為他來的時候就很清晰他要消費的價值是什么，需要的服務(wù)是什么，是很精準的進入。所以剛才楊老師講流量和品牌是一加一大于二的這個概念，我的理解就是只要打造了獨特的、數(shù)字化的品牌人格，然后再加上數(shù)字化的傳播，精準流量的吸引，品牌的持久力將會非常強。
卓木王杜山莊
我們希望紅木是一個長久的產(chǎn)業(yè)，一個源遠流長的產(chǎn)業(yè)，卓木王也希望做百年企業(yè)品牌，所以我們在考慮做品牌的時候，包括數(shù)字化的過程中，我們也考慮持久性的問題，精準性的問題，差異化的問題。這就是我對產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新機會的一個感受，希望跟大家共同去分享，共同去改進，共同努力把我們的紅產(chǎn)業(yè)做得更好。
第13屆中國紅木家具品牌峰會參會嘉賓大合影
（來源：品牌紅木網(wǎng) 何欣儀∕整理）