2024/07/09 | 來(lái)源：品牌紅木網(wǎng)
[摘要]紅木整裝賽道風(fēng)起云涌，為什么做得好的品牌卻不多?
7月8-11日，作為大家居建裝行業(yè)全球第一展的2024年中國(guó)建博會(huì)在廣州盛大舉行，值得關(guān)注的是，中國(guó)建博會(huì)（廣州）在保利世貿(mào)博覽館重點(diǎn)展出系列高定品牌，打造高定行業(yè)“造星”第一平臺(tái)，一眾高定家居品牌們，借由與設(shè)計(jì)大師的碰撞、融合，合力書(shū)寫(xiě)一系列突破生活邊界的嶄新空間敘事，詮釋著「高定家居」的全新意境。
企業(yè)與消費(fèi)者之間信息不互通，讓眾多消費(fèi)者對(duì)紅木整裝的了解仍然停留在淺顯的表面。借建博會(huì)開(kāi)展為契機(jī)，品牌紅木聯(lián)合優(yōu)居視界推出紅木整裝趨勢(shì)研討特別專題，對(duì)相關(guān)專家以及紅木行業(yè)內(nèi)整裝頭部企業(yè)進(jìn)行專訪，共同探討紅木整裝賽道風(fēng)起云涌，做得好的品牌寥寥無(wú)幾的原因。
以下為視頻內(nèi)容整理（部份內(nèi)容有刪減）：
大家居建裝行業(yè)全球第一展中國(guó)建博會(huì)今天在廣州盛大開(kāi)幕，今年建博會(huì)最大的亮點(diǎn)是各大高定家居品牌都會(huì)齊齊亮相，與設(shè)計(jì)大師們一起探討設(shè)計(jì)突破生活邊界的全屋整裝空間。全屋整裝領(lǐng)域不斷有新突破，很多紅木企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)，可真正做得好寥寥無(wú)幾。面對(duì)目前的問(wèn)題，紅木整裝品牌卓木王總裁杜長(zhǎng)江給出了回答。
卓木王總裁杜長(zhǎng)江：我覺(jué)得當(dāng)下大家把紅木整裝當(dāng)做一個(gè)風(fēng)口來(lái)追隨，然后在很短的時(shí)間內(nèi)想把它做出成績(jī)，當(dāng)做一個(gè)很盈利的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，本身這件事情邏輯上就不對(duì)。像卓木王在創(chuàng)領(lǐng)中式整裝、紅木整裝領(lǐng)域，其實(shí)是從13年、14年到現(xiàn)在，有將近十年的歷程，那在這十年歷程里面，我們的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)，是通過(guò)一個(gè)一個(gè)案例，通過(guò)一個(gè)月一個(gè)月、一年又一年的時(shí)間，同時(shí)通過(guò)各個(gè)部門(mén)的人才磨合成長(zhǎng)而沉淀出來(lái)的。從紅木整裝、中式整裝以生產(chǎn)制造企業(yè)的角度來(lái)講，是一次非常大的商業(yè)模式、組織結(jié)構(gòu)和管理能力的轉(zhuǎn)型。
從傳統(tǒng)家具轉(zhuǎn)型到全屋整裝，紅木企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)并不小，對(duì)此，李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信表示，紅木整裝的過(guò)程異常復(fù)雜，其中技術(shù)支持必不可少。
李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信
李忠信紅木董事長(zhǎng)李忠信：以我們李忠信紅木為例，最近這兩三年來(lái)我們一直在加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的建設(shè)，并通過(guò)表格化、流程化和系統(tǒng)化的方法，將生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃和梳理。同時(shí)，還引進(jìn)了整個(gè)現(xiàn)代化的工具和技術(shù)，比如說(shuō)，用ERP系統(tǒng)和掃碼技術(shù)，以提高生產(chǎn)的效率和準(zhǔn)交率。
傳統(tǒng)文化是打造紅木整裝最突出的優(yōu)勢(shì)，國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡認(rèn)為，高定品牌需要從傳統(tǒng)文化、人文藝術(shù)計(jì)等多方位發(fā)力。
國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡
國(guó)壽紅木董事長(zhǎng)陳淦凡：以我們國(guó)壽紅木的高端定制品牌“世外桃源”為例：以非遺技藝為本，不僅僅局限于定制，還體現(xiàn)在對(duì)高端生活方式的追求。我們注重傳統(tǒng)與創(chuàng)新的平衡，材質(zhì)與品質(zhì)的把控，設(shè)計(jì)與文化的融合，從產(chǎn)品升級(jí)到整個(gè)體系的優(yōu)化完善，從服務(wù)模式到服務(wù)生活，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品的整體輸出到服務(wù)的整體輸出。
紅木整裝要從高端往更高端發(fā)展，對(duì)紅木企業(yè)系統(tǒng)化管理有著更高的要求，紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶是這樣說(shuō)的。
紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶
紅古軒營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊晶：因?yàn)樗且粋€(gè)非常系統(tǒng)的工程，比如說(shuō)從前期的跟業(yè)主的對(duì)接、設(shè)計(jì)公司、裝修公司的對(duì)接，然后到方案的設(shè)計(jì)、中期生產(chǎn)的跟進(jìn)，還有生產(chǎn)過(guò)程中所有供應(yīng)鏈的管理、還有現(xiàn)場(chǎng)的安裝，還有客戶的體驗(yàn)，包括后期的整個(gè)服務(wù)的售后跟進(jìn)，所以它是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
明堂家居整裝部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力則認(rèn)為，品牌自身服務(wù)能力也是做好整裝很重要的一環(huán)。
明堂家居整裝部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力
明堂家居整裝部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)王力：其實(shí)很多時(shí)候品牌的自身服務(wù)能力是非常重要的。不管用什么渠道去做整裝定制服務(wù)，通過(guò)從產(chǎn)品的模塊化建設(shè)到自身的系統(tǒng)建設(shè)，要考慮到能不能實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)、快速賦能等相關(guān)問(wèn)題。因?yàn)椴⒉皇撬械暮献骰锇楸旧矶季哂袑I(yè)團(tuán)隊(duì)能力，如果品牌方有這樣的服務(wù)能力能夠賦能合作伙伴，那么去減輕合作伙伴的一些系統(tǒng)服務(wù)能力，對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種減負(fù)。
深耕紅木行業(yè)十幾年的資深媒體人、品牌紅木創(chuàng)始人林偉華認(rèn)為，酒香也怕巷子深，打破紅木企業(yè)與消費(fèi)者的信息壁壘，推廣營(yíng)銷(xiāo)也需要全方位布局。
品牌紅木創(chuàng)始人林偉華
品牌紅木創(chuàng)始人林偉華：比如在各城市的終端，紅木整裝的體驗(yàn)店與其他家居定制體驗(yàn)店的數(shù)量對(duì)比，不是別人的零頭；再比如各地的家裝設(shè)計(jì)師，與我們紅木品牌建立了合作鏈接的還很少，沒(méi)有合作那他們肯定不會(huì)推薦。所以在這些接觸消費(fèi)者的源頭，紅木整裝都缺少鏈接，這也導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)紅木整裝并不了解，或了解的信息有誤差，就像之前很多消費(fèi)者認(rèn)為紅木古典、貴、不舒適等，因此錯(cuò)過(guò)了很多有可能的潛在消費(fèi)者。
清華大學(xué)家具設(shè)計(jì)高研班特邀教授彭亮
而清華大學(xué)家具設(shè)計(jì)高研班特邀教授彭亮從學(xué)者角度出發(fā)考慮，認(rèn)為紅木整裝是高端整裝應(yīng)該做到少而精，為少數(shù)高階人群服務(wù)，用東方或中式元素作為居住空間的風(fēng)格，會(huì)吸引深?lèi)?ài)傳統(tǒng)文化的精英群體。紅木企業(yè)要守護(hù)好初心，真正要把中國(guó)傳統(tǒng)家具運(yùn)用到大家居空間中。
紅木整裝品牌看似多，不少紅木企業(yè)還缺少品牌占位，中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民他針對(duì)其現(xiàn)狀分析出主要原因。
中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民
中國(guó)紅木家具技術(shù)專家曹新民：傳統(tǒng)家具制造業(yè)中有不少企業(yè)至今仍沿襲舊制、工藝繁瑣、成本高、生產(chǎn)效率低下。對(duì)在發(fā)展理念、制造模式、制造手段、技術(shù)體系和價(jià)值鏈等正處于重大變革中的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展大局缺少了解和關(guān)注，而大勢(shì)之下紅木傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)相對(duì)滯后，對(duì)變革中的內(nèi)生動(dòng)力缺乏。
市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，消費(fèi)需求易變，紅木整裝邁入高品質(zhì)發(fā)展道路任重道遠(yuǎn)，對(duì)此，你怎么看呢？
（來(lái)源：品牌紅木網(wǎng) 何小靜∕文）