新一線城市南京不再審批別墅項目了。

從此，江南與私家園林美夢，會掙脫土地房屋形式，化作人文生活方式歸來。

可視野放大，在三線以下城市及農村地區(qū)，不少人正住在自己的“別墅”里。這些房子的樣貌參差不齊，就像他們主人生活水平可能的大相徑庭。

這是下沉市場的一個剪影。龐大、復雜、尚未飽和、充滿商機。

下沉市場是近年互聯(lián)網流量和創(chuàng)投瞄準的地方，是發(fā)生著“小鎮(zhèn)青年買爆新能源”的廣袤土地，也是所謂的中國互聯(lián)網的最后一片流量藍海。無論房子還是住在其中的人，都被視作潛力市場的一部分。

紅木家具在下沉市場有機會嗎？誰該入局掘金？

鑒于大家居頭部品牌的“下沉戰(zhàn)”才打響不久，哪條路都不一定能走到最后，紅木家具行業(yè)無疑只有摸著石頭過河。

既然如此，最先要看的，必定是下沉市場正發(fā)生的事，還有生活在這里的人。

專題文章：

→下沉市場是中低端市場？

下沉市場之所以成為營銷焦點，源于人們看到互聯(lián)網巨頭的流量紅利正快速衰退，同時扎根下沉市場的互聯(lián)網企業(yè)快速崛起。

從整體來看，下沉市場用戶有著明顯的特征，愿意消費但價格敏感，消費升級但品味被動。（點擊文章標題，閱讀全文）

→新中產返鄉(xiāng)，也是小鎮(zhèn)青年

雖然高品牌溢價商品在下沉市場缺乏競爭力，但小鎮(zhèn)青年這個角色卻為它們融入下沉市場提供了機會。

小鎮(zhèn)青年是下沉市場目標用戶的重要組成部分。他們甩掉了低文化、低收入的標簽，熱愛學習提升，2019年平均收入超過7000元。得益于小城鎮(zhèn)較低的房價、消費水平和父母幫助，30%的小鎮(zhèn)青年實現(xiàn)了有車、有房和經濟獨立，能賺錢的同時更敢花錢。（點擊文章標題，閱讀全文）

→入局淘金

天下武功，唯快不破。無論電商還是實體店，對以三線以外城市和地區(qū)為主戰(zhàn)場的紅木家具企業(yè)而言，入局下沉市場不過是一句遲來的總結。真正要考慮這個問題的，應該是想擴大市場占比的頭部品牌，以及拼命想擠入一二線城市的中小品牌。（點擊文章標題，閱讀全文）

（來源：第十二期《新中式家具》雜志  何欣儀/文）